90后小伙，靠一款神器圈了6000万俊男靓女，咋做到的？

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抓住用户的痛点和需求设计产品

我们可以先看一下Keep的产品页面以及课程内容，不得不承认，Keep在产品设计上，每一个着力点都在解决用户的痛点。

Keep的课程以及课程表页面

第一，现在高品质的私教课都非常的贵，很多人不想投入大量的资金还想健身。 Keep就把健身房的专业课程做成了免费的标准化课程， 还 会根据用户信息（ 有无器材、性别、运动强度等 ）推荐适合的课程，可以满足各种条件用户的需求，所有动作均配有视频，动作演示标准、精确，还有语言描述。

第二，有人觉得很忙，没有时间健身。 所以Keep能够解决用户的另一个痛点就是打破时间和空间的约束。 只要你想运动，随时就可以动，即使你只有2分钟的时间，Keep就像是一款随身的移动健身教练。

第三，很多人知道怎么健身，但很难坚持下来。 Keep提供5-16天不等的训练计划，帮助用户更有规律的开展。 在完成训练之后，通过图片分享功能，将训练记录及训练成果分享出去，接受运动爱好者与好友的监督与鼓励效果会有大不同。

在最新的版本中还新增了小组功能，再加上设置的健身打卡任务，游戏化通关的形式，都增加运动的趣味性。

所以，Keep将这些标准有效的训练内容让用户免费使用，给用户提供标准的、碎片化的、有效的健身训练内容，解决目标用户的痛点，给后期的爆发式增长打下了良好的基础。

聚集种子用户，打造爆品

Keep的很多产品启动，都是从自身挖掘资源走进用户的生活圈子里，与用户建立最初的信任与连接。

获取第一批用户

刚开始的时候Keep集中做了两个动作，就是“埋雷计划”和“种子计划”。

其实这个“雷”就是信任 。 2015年1月，当时Keep集中针对目标用户（运动或者减肥爱好者），找到他们分散在贴吧以及圈子。两三个运营人员就深挖这些渠道，写一些健身、减肥的帖子，刚开始这些帖子丝毫不提Keep，就是专注于运动健身的干货，因为这是建立信任的第一步。

做了两三周，拥有了一定话语权和影响力，Keep也上线了， 由于运营团队埋了很长时间的雷，分享了很多干货，获得了大家的信任，Keep运营团队再在帖子里提到Keep， 推荐这款新上线的、不错的App，一下子就火了，几乎每天新增上万用户。

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