主要观点总结
Facebook和Google的广告返点政策发生重大变化，对卖家产生了深远影响。文章详细描述了Facebook返点政策的变化以及其对卖家利润、广告投放策略和市场竞争的影响，同时提及了Google返点政策的变化及其背后的考量。文章还讨论了电商出海的从业者如何应对这些变化，并提供了建议。
关键观点总结
关键观点1: Facebook返点政策变化及其影响
Facebook沿用了十余年的返点政策在2025年1月1日发生了重大变化，非直客帐号返点直接砍半，直客更是下降七成。这一变化导致卖家利润承压，部分卖家利润下降20%-50%甚至更多。对依赖返点维持利润的卖家来说，这一变化无疑是一场生死劫。同时，返点政策的剧变迫使卖家紧急调整广告投放策略，面临成本飙升和利润被压缩的困境。
关键观点2: Google返点政策的变化及市场趋势
近年来，Google的返点政策也处于不断收紧状态。从取消App端广告返点到全面撤销广告返点政策，Google不断调整其策略以应对市场变化。背后的原因包括优化成本、提升效益，以及业务模式的调整等。市场分化加剧，大型品牌客户成为重点服务对象，中小商家面临更大挑战。
关键观点3: 应对变化的建议
面对广告成本上升和整合性巨头的挑战，电商出海的从业者应放弃幻想，从产品竞争力和品牌竞争力中寻找突破口。建议降低产品成本，提高管理效率，并尝试多元化营销渠道和优化广告投放策略以降低风险。
正文
首先，返点比例大幅降低，就意味着卖家需要支付更高的广告费用才能获得相同的曝光和点击，因为原本由返点承担的部分现在需要由卖家支付。这对于本就利润微薄的中小卖家来说，无疑是雪上加霜。他们面临着成本飙升、利润被严重压缩的困境，生存空间被进一步挤压。
其次，返点政策的剧变，让卖家们不得不紧急调整广告投放策略。时间紧迫，他们需要在短时间内重新评估市场、制定预算、优化创意，以适应新的投放环境。但是不少卖家在慌乱中不知道作何选择，广告投放效果也因此大受影响。
随着Facebook返点政策的大幅调整，市场分化会更加严重。资金雄厚、资源丰富的大型卖家可以凭借自身优势，加大广告投放预算，全力争夺有限的市场份额，在变局中进一步巩固和扩大自己的地位。然而，对于那些资金紧张、资源有限的中小卖家来说，面对不断攀升的广告成本，似乎出局只是时间问题。
利润大幅下降，卖家破局求生！
一位电子产品卖家在接受亿恩网采访时表示，在政策变动前，每月能收获5万美元的返点。这笔资金被作为公司的额外利润，用于下一轮更具规模的广告投放，进一步扩大市场份额与利润空间。然而，新政策实施后，返点比例大幅下降，每月返点只剩下2万美元。这就相当于每月利润直接减少了3万美元，一年下来利润损失高达36万美元。为了维持原有的市场影响力，他尝试增加10万美元的广告投放，但即便如此，返点金额也没有增加多少，仍难以弥补利润缺口，且额外增加的10万美元广告成本进一步压缩了利润空间。为了维持市场份额和销售增长，他不得不加大在其他渠道的营销投入，公司运营成本急剧上升，公司面临着巨大的盈利压力。
另一位专注于户外运动装备的中型卖家针对Facebook返点的大幅降低也叫苦不迭。他称，在返点政策变化前，公司每个月大约能收获1.2万美元的返点。这笔资金通常用于赞助户外运动赛事，以此来提升品牌的专业形象和知名度。但是，政策调整后，每个月的返点直接减半，公司的利润也随之减少。这使得在赛事赞助方面的投入大幅缩水，品牌曝光度也随之降低，与竞争对手相比，在市场上的活跃度和吸引力明显下降，订单量随之减少，利润持续下滑。
