海澜之家为什么希望消费者一年只逛两次？

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但随着电商的发展、更多国际品牌的进入、本土品牌竞争的加剧、巨头的主动下沉和贴近本土开发，带来了巨大的竞争压力。服装行业的本土品牌正逐渐失去优势、失掉领地。许多品牌开始通过各种形式模仿和学习ZARA、优衣库、H&M、C&A等快时尚和基本款，但效果不甚理想。

就在整个本土服装行业闷气沉沉时，海澜之家却持续逆势增长，连续几年取得销售额和利润大增的成绩。2014年海澜之家披露的年报显示，2012-2014年海澜之家的净利润分别为：8.5亿元、13.5亿元、23.7亿元，增长率分别为58%和76%。海澜之家是怎么做到的？

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其他品牌为何羡慕海澜之家？

从海澜之家十几年品牌坚持和消费者行为变化两条线来看，率先洞察到中产阶级消费冲突，并提早展开战略性品牌布局和传播，是海澜之家近几年能够逆势而上并且区隔于国际品牌的品牌垫立基石之一。

研究近几年最强势的服装品牌优衣库，会发现其中基本款、自选、优质面料、轻薄等因素构成了中产消费者对优衣库质量口碑传播的主要元素。在放弃对ZARA、C&A、GAP等快时尚模式的崇拜和追求，开始逐渐掉头向优衣库转型的很多服装品牌发现，海澜之家在十几年前就踏在了这个节点之上，与国际品牌一起，享受到了这次中产阶级意识觉醒带来的消费行为红利。

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卖的不是衣服，是生活方式

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