资本家眼里没有寒冬，只有机遇的转移

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类似案例，最近几年层见迭出。

在圆桌环节，IDG资本投资的乐刻运动创始人韩伟分享了他是如何讲便利店式的小型健身房开遍全国——门店规模已经第一——的经历，在本质上，这门生意和迷你KTV、在线英语培训秉承着相同的市场机遇，即： 为泛「中产阶级」提供低决策的消费方案。

韩伟在创业前做的调查显示，用中国的家庭消费总额在国际惯例的模型里算出健身支出，是很难支撑起年卡动辄几千块的消费能力的。

所以中国的健身房产业虽然一片繁荣，却很难在昂贵的收费体系下获得盈利，迄今为止，既没有成功上市的，也没有发展出跨境连锁的，「所以绝对是不正常的。」

而乐刻将健身房拆成零售模式，拒卖年卡而只卖月卡，99元一个月，通过成本控制和数据运营，带动大量的非目标顾客接受「上下班途中可以顺路抽点时间健身」的低决策流程，用频繁的人头和流水冲高利润。

因为这个项目完整符合IDG资本对于行业发展趋势的判断，故而从A轮到B轮，IDG资本都是领投方，用楼军的话来讲，「 它的原理，就是把时髦和流行但价格不菲的商品，变成一种日常且具有性价比的生活方式，抓住用户心智变动的机会。 」

根据国家统计局的数字显示，在中国经济陷入滑坡的同时，人均可支配收入的增长率已经连续四年跑赢GDP的增长率，这也为消费市场的盘子膨胀提供了旁证。

于是，在IDG资本的狩猎版图里，一些不那么「互联网化」的产品，也因某种共性而急速增多： 有能力在线下获取C端用户的付费。

电竞网吧、共享充电宝、服装租赁、物业服务、社交桌游、奶茶店铺……在以往的理论里，这些领域无论如何都挤不进「TMT投资」的范畴，但是随着线上流量的定型和线下渗透的起步，它们的稀缺价值开始被嗅觉敏锐的资本俘获。

换句话说，增量市场并不一定要是绝对意义上的「新增」，它也可以通过淘汰和替换的过程产生。

「今天中国的一个人均家庭消费60%多是实物类消费，30%多是服务和体验式的消费，我们看一下美国和日本其实服务和体验式的消费加起来有60%多。他们在实物类的消费只有30%多，就是说当一个家庭越来越像中产家庭的时候，其实他们接下来赚到更多钱更加花在体验上面，而不是一年买40件衣服、第二年买80件衣服。如果大方向偏了，做任何创业都有可能变成小而美的事情，做消费升级更重要的是关注家庭式的消费。」

这也是「新零售」日渐取代如同泡沫般的「O2O」的根本原因，竞争既可以通过颠覆制造，也能够在融合里完成，至关重要的因素，还是在于创业者及其幕后的资本究竟能够看得多远。

不过，并不是所有人都能够认同这条预测方向。

在更为通俗的社交网络里，「阶层固化」成为炙手可热的议题，在焦虑和共情的挤压下，似乎大部分的声音都在担忧各自命运相连的未来是否有着灰暗的那一面，而「中产阶级」的宿命，又会不会如其所受的讥笑那样，沦为镜花水月的泡影？

也许，两种事实可以同时存在，只是就像盲人摸象，任何一方都只能获得部分的线索，当然，即便如此， 摸到鼻子的人，也会比摸到尾巴的人，要更加接近真实。

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