一条公式解释：产品的竞争力到底是什么？

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所以，只要两个产品解决一个相同的问题时就构成了竞争关系：

• 58同城和赶集网都解决着用户寻找本地生活服务信息的问题（直接竞品）；

• 报纸和今日头条都解决了用户获取新闻信息的问题（替代竞品）；

• 微信和短信都解决了用户交流信息的问题（替代品）；

但是，不一定所有具有竞争关系的产品都要厮杀到对方至死为止，毕竟还有竞争强度之分；就像今日头条应该关注一点资讯远远多于报纸一样。

二、竞争强弱的程度怎么判断？

那么，是什么决定着产品之间的竞争强弱程度：

1. 产品所定位的目标用户

目标人群的规模是动态静止的， 在某一时间段内不变，那么这个市场释放出来的需求也同样是有限的。

假如两个具有竞争关系的产品所选定的目标人群一样的话，那么就会大大增加它们的竞争强度。

比如，夏利和宝马都是解决了用户出行的问题，可是宝马和夏利的竞争强度就会比较弱——因为他们圈定的目标人群不一样；但是宝马和奥迪绝对是死磕着车型，因为它们俩的目标人群重合就非常大。

2. 解决问题的方式

解决问题的方式很大程度上决定着产品的表现形态： 方式越相似，两者共存的可能性就越小。

报纸通过纸质印刷满足用户的新闻信息获取，但是今日头条通过APP做到这一点；

不同的解决方式会给用户一个比较大的选择空间，有可能因为便利报纸就远远不能和今日头条相比较了——但是一点资讯和今日头条满足用户的方式一样，甚至其中的具体方法也相同，那么这就增加他们之间的竞争强度，因为用户所能选择的区间更窄了，最后只能二者选其一。

所以，当你手机上有今日头条时，你还可能会订阅报纸，但是一点资讯就很难存在在手机上了（假设它们三个共同满足相同的需求）

3. 产品倡导的价值理念

产品倡导的价值理念影响用户在使用产品时的感官和精神体验 ——这也是现在大家高喊的情怀。

当两个产品用着相同的方式为相同的用户解决着相同的问题时，那么价值理念有可能就是最后可以形成差异化的地方了——这也许就是过度竞争让情怀一度非常畅销的原因。

所以，两个产品在这一块还相同时，那么它们之间只剩下有你没我或者有我没你的地步了。

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