专栏名称: 中欧商业评论

“思维力成就决策力”，《中欧商业评论》依托中欧国际工商学院强大的资源优势，以最深入和前瞻性的触角，透析瞬息万变的商业世界，为中国企业提供最行之有效的管理方案，并提升中国商业精英的思维力、决策力、领导力，被誉为 “商业决策必读物“。

光想着发钱就能激励员工？呵呵……

中欧商业评论 · 公众号 · 商业 · 2017-04-14 11:59

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结果如同预期一样，绩效奖励组的学生对金钱的渴望程度超过了其他群体。他们的平均评分为4.4分，而固定薪酬组和对照组地平均分分别为3.91和3.78分。

另一项研究使用了类似的任务和奖励，但用另一种方法来衡量金钱的欲望。

在试验一开始，研究人员为参与者发放一张100美元奖金的抽奖券，但如果参与者在奖券填写自己的名字、学号、电子邮件地址等一长串信息。参与者可以凭着填好的奖券，去领取一张新的奖券，每人最多可领取70张。这是一个相当无聊的重复性任务，但即便如此，绩效奖励的参与者们平均每人拿到了14张奖券，而得到固定报酬的组平均只有8张奖券。

这说明，激励对于提升绩效有着正向的作用，越是枯燥乏味的工作，绩效激励的效果越明显。

绩效激励会让人变得自私吗？

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