营销的有趣细节：7-11的便当真比外卖干净？扎堆的NFC果汁怎么突出重围？

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但NFC果汁这个新品类，如果只靠包装和定价这种表层差异，是站不住的。必须想办法把“原汁鲜榨”这个核心差异讲出来，更重要的是让用户感知到。

这并不是一件简单的事，你要解释FC工艺和NFC工艺的差别，还要解释工艺导致的产品风味和营养的差别，普通用户是不可能有耐心听你讲这么长一篇话的。

有家公司想到了一个挺有趣的办法。他们定制了一款自动贩卖机，投放在卖场和写字楼里，用户点击购买，可以现场看到橙子怎么被切开榨汁，最后罐装密封，变成一瓶300ml的玻璃瓶装NFC果汁。

戏哥查了一下，他们的产品（避免广告嫌疑，就不说名字了）还没有走便利店、商超渠道，目前只依赖自动贩卖机销售。

但她与“5个橙子”“维果部落”等布点加盟的自动橙汁机，显然不只是产品包装（橙汁机目标是逛街场景，随走随喝，都是非密封吸管杯包装）的差异，而是要走品牌化发展的路子，很可能是想模仿乐纯的模式。

假使这款产品也在卖场的货架上，旁边放这么一台自动贩卖机，形象地展示给用户看，什么叫NFC，产品是怎么“生产”出来的。哪里还需要促销员端着小杯子一遍遍重复100%原汁鲜榨这种不明所以的话？

现场演示的可能是榨橙汁（因为橙子比较好保鲜），同品牌还有沙棘汁、蓝莓汁在出售。你想不想试试呢？

还有一个细节，NFC果汁口感公认比FC果汁好，但这个差异是在即时对比中才能感知到的——就好比你在电视机卖场才能看出画面的色彩差异，买回家就感觉不到了。现实的情况是，尝鲜购买过一次的用户，并没有感觉到巨大的差异，这样的体验无法支持她继续购买。

但是现场榨汁的口感，是有重大差异的。这不完全是口感的问题，而是香气。人类味觉的80-90%是由嗅觉引发的。感冒的时候吃东西不香，不是味蕾出了问题，而是鼻子被堵住了。

鲜果的香气在现场榨汁的时候，是可以保留的。这一点，即使是NFC工艺，也无法做到。通过这样鲜活的“教育”，NFC的生产流程和口味差异都能给用户留下深刻印象。

就看谁能先把这个办法推广开，在大众对NFC果汁的认知中抢占先机了。

本文转载自调戏电商

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编辑：王玉

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