供应链管理--适合的才是最好的

供应链管理俱乐部 · 公众号 · · 2017-08-07 17:33

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第一，从市场定位的角度来看供应链建设 ， 小米手机的成功在于细分市场差异化定位。而华为手机的定位则是多元化定位。 这也是为什么雷军一直强调单品销量要强于华为的原因。多元化定位的好处在于市场份额的保持和扩充。然而从供应链的角度来看，多元化销售需要更为复杂的供应链流程设计。当多元化产品品类不断增加的时候，就要对原有的供应链流程进行修补，这对于供应链的管理提出了巨大的挑战。而不同于华为的多元化销售，小米清晰市场定位让小米手机的供应链资源可以集中在特定的流程上，会有协同效应使得供应链更加的稳定和统一。华为面临的挑战可能是如果不断的进行供应链流程再造以适应多元化产品的发展战略。

第二，从渠道营销的角度来看供应链建设，小米手机是通过互联网进行销售，互联网销售最大的好处是高效低成本 。然而这种B2C的订单式拉动对于生产提出了挑战，工业4.0的革命目前只是刚刚起步，工厂对于信息工程革命的建设还要走一段很长的道路。这也是为什么小米手机会推出“饥饿营销”这种销售模式的原因。当大数据还无法准确预测需求的时候，这种爆炸式的需求与现有的供应时效很难匹配。小米这种营销方式的优势要随着工业变革不断的推进不断的释放出来。不同于小米的网络营销，华为的营销渠道主要是传统的线下门店。长期习惯B2B模式的华为供应体系，如何有效的加入B2C模式对于华为内部的组

织结构提出了巨大的挑战。