90%的人所理解的“差异化”都是错误的。

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在这里柯学给大家参考以下三种办法，而从让企业摆脱“差异同质化”的竞争泥潭，给消费者提供真正的差异化价值。

1. 逆向战略

2. 改变类别

3. 敌意品牌

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逆向战略

当大量的企业都在往同一个方向狂奔的时候，在其中的企业往往只有一个战略选择，就是不断的优化升级产品的价值，而这种升级式的竞争格局将导致用户被过度满足，从而降低产品的价值，品牌的忠诚度也会消失。

那么，这时候应该怎么做才能破解这种局面呢？

通常会有一种企业的出现终结这种竞争格局，从而改变行业的方向，这种企业采用的就是逆向战略。

逆向战略，就是抛弃过去的价值标准，塑造一种新的价值标准，新的价值标准会取代过去的价值标准成为行业新的价值标杆。

比如，小米手机就用了逆向战略的打法，在三年时间做到了中国第一、世界前三，而小米手机的价值创新法则不仅被业内企业纷纷效仿，在商业世界也掀起了一批模仿浪潮。

小米手机是如何做到的呢？

在2011年的时候，市场上有300多个手机品牌，每个品牌大概有几十款产品，大家的做法就是尽可能研发出更多的产品。

但是，小米当时采用的则是爆品战略，一次AII in一款产品，把所有的资源压在这款产品上，相比于同行同时研发多款产品，这种方式不仅降低研发成本提高了效率，最终在当时还是高价的智能手机市场用性价比赢得了市场。

除了在产品层面采用爆品产品以外，在销售方式上也采取跟传统方式不一样的打法，过去的手机销售以渠道为王，谁占领的销售终端越多，谁的胜算就越大，但是，小米在当时完全抛弃了线下这种销售渠道，改用线上的渠道来销售产品，这种销售模式为小米的饥饿营销聚集了大量的势能。

小米就是以这种打法开创了智能手机的低端市场，在当时智能手机都是好几千块一台的时候， 小米的性价比策略满足了大量的低端用户，从而跟当时市场上的手机品牌实现了差异化的竞争，小米也因此成为手机低端市场里的标杆。

逆向战略的原则是放弃过去的价值标准的同时提供新的价值，正如小米放弃多款手机齐发，而采用爆品产品，在高价高价值的智能手机标准下，做到低价高价值的性价比。

总之，在采用逆向战略的时候，你不妨问一下自己一个问题，现有的价值标准是否过度满足了消费者，你提供新的价值标准是否是消费者所渴望的？

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