主要观点总结
本文介绍了农夫山泉通过智能温室、植保无人机等现代化农业技术，助力横州茉莉花产业升级，带动当地农户增收致富的故事。农夫山泉通过以量促活、投资合作、研发茉莉花窨制技术等手段，提高茉莉鲜花收购价格，建立质量监督体系，激发农户内驱力，实现共赢。该模式已在农夫山泉不断丰富产品版图的同时，促成了一批区域特色农产品，开辟乡村振兴的创新之路。
关键观点总结
关键观点1: 现代化农业技术的应用助力横州茉莉花产业升级。
农夫山泉采用智能温室、植保无人机等技术手段推动农业科技成果转化落地，提高农业生产效率。
关键观点2: 农夫山泉带动当地农户增收致富。
农夫山泉通过加大采购量、提高收购价格等方式帮助农户创收，激发农户发展积极性。
关键观点3: 农夫山泉以共赢理念助农，激发农户内驱力。
农夫山泉通过建立质量监督体系、推动供给侧改革、强化农产品市场竞争力等方式，激发农户内驱力，让他们成为利益共同体。
关键观点4: 企业参与农业科技创新的重要性。
企业既是农业科技创新的“出题人”，又是“答题人”，还是“阅卷人”，头部企业的参与能为农业科技创新指明方向。
关键观点5: 农夫山泉的理想和信仰。
农夫山泉以“农民富，中国强”为信仰，通过真金白银投入农业，切实提高农民收入，带动乡村振兴。
正文
横州茉莉花茶的这场产业升级，可以追溯到首发于13年前的一款产品——东方树叶。彼时，“快乐肥宅水”还在大行其道，农夫山泉打造的这款健康茶饮因为理念过于超前，没能取得预期效果。
随着0糖、0卡、0脂为代表的健康饮料趋势袭来，公众才惊讶发现，多年前错过了一款从茶汤品质、提取工艺、配料表都无懈可击的宝藏茶饮。随即开始“用爱发电”。
尼尔森数据显示，东方树叶近三年销售收入复合增长超过90%。不久前的618，东方树叶打破了自身的销售记录，继续斩获无糖茶饮赛道的销售冠军，热门产品开售即售罄。
在东方树叶势如破竹的浪潮下，农夫山泉在横州的茉莉花收购量也迅猛增长。
从2020年至2023年三年间，其在横州的茉莉鲜花采购量激增了10倍之多。
据接近横州茉莉花产业人士的消息，农夫山泉在横州的年采购量已超过了当地年总产量的十分之一。
这让农人出身的农夫山泉董事长钟睒睒，对横州多了几分关注。在水饮赛道，钟睒睒一直是出了名的“成分党”。
做瓶装水时，他曾因为“水源地执念”耗时28年寻找优质水源地。做东方树叶，他依然保持着“眼见为实”的习惯，于2023年7月赴横州茉莉花田考察。
△
2023年7月，农夫山泉董事长钟睒睒（右）与广西横县张一元饮品有限公司董事长林永坚在茉莉鲜花交易市场考察
这一看，让他发现了问题：原来，当地茉莉鲜花的收购价格偏低，仅为大约每斤17元（或每公斤34元），整个产业也处于较为初级的阶段。
钟睒睒当过17年的农民，他熟悉农户、了解农户。这份同理心让他知晓，农民兄弟仅靠吃苦耐劳，远无法跟上新兴市场的成长速度，也就无法获得最大的经济效益。
他们缺乏精准的市场导向与专业的技术指导，再加上信息不对称，只能被动跟随商业世界的起伏。
