一个流传200多年的故事，说出了企业转型的秘诀

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因为，大多数的公司从生产、流通再到用户，只停留在了“销售”层面，生产出1件商品，卖出去1件商品，用户买完和公司的交易关系结束，这多像故事里的甲，提一桶水获得一桶的报酬。

每一个用户来购买你的产品或服务，其实都是一次建立关系的机会。如果能积少成多，建立用户管道，能够和他们进行持续的交易，这就是故事里的乙的思维。

有很多企业，在线下开了很多的门店，这些门店加在一起有不错的人流量， 但是这些流量就像小河一样，任意流淌，而没有合适的管道引导，没有建立“流量的大坝”管理起来，让它们统一汇聚到一个大蓄水池里。

而像小米、孩子王、良品铺子、Costco、日日顺健康这些明星企业，都通过建立自己的“用户管道”，运营用户取得了业绩上的持续增长：

小米 ： 小米之家共51家实体店，其中有13家店的销售额年化突破1个亿，坪效高达26万，仅次于苹果和蒂芙尼。

孩子王

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