正文
我笑了笑,没说话。
这么俗套的运营方式,路边扫码送高档水杯,公仔玩偶的多了去了,基本都没人要,虽然小鸡有“萌”属性,但这样做一定不是最佳方案。
我开始和他们分享小马宋以前的一个Case,验证了一个叫“tell me what you want, what you really really want”的概念。指的是运营/文案,必须要
彻彻底底
了解最终的需求,才能做好工作。
Case是这样的:
暴风的HR跟小马宋说,希望他写个文案,公司需要招互联网产品经理,把招聘广告发出去。
小马宋说,之前贴过很多招人广告,但是都没有效果,这次写不是一样没有效果吗?
HR低声说:好像是这样。
小马宋说,那你究竟要的是什么呢?
HR想了很久说,其实你就把互联网产品经理的联系电话给我就行了,我自己去挖
OK,到这里,真正的需求才露出水面,并不是一开始的“写招聘文案”,而是“需要产品经理的联系电话”。
后来小马宋就分析,产品经理的出没地主要在北京的几个创业大厦,中关村,望京,西二旗,而这几个地方,恰好都有西少爷肉夹馍的的店铺。
于是他和西少爷合作,设计了这样的一个传单,主题是“把暴风魔镜吃垮”。
西少爷的一个原价19块的普通肉夹馍套餐,摇身一变,成了只要
凭产品经理的名片
,就可以在西少爷店以
1元
吃到的“产品经理专属豪华肉夹馍套餐”。而这个套餐里面包含的,依旧是一个肉夹馍,一个凉皮,一瓶可乐。
活动的效果是,收到了1000张产品经理的名片,成本只花了2万块。放眼互联网,有哪个HR敢说,
2万块
能拿到
1000份
简历的?
Case分享完,我问小Z:不说别的,你怎么解决扫码拿了奖品后,用户转头
马上取关
的问题?
小Z埋下头,没有说话。
我继续问她,当初我投你们的时候,你们跟我解释的盈利模式是什么?
通过电商卖货赚钱。
我说,对。那你的目的是,究竟扫码关注,还是卖货?
是卖货。
这时候,真正的需求才浮出水面:
并不是需要扫码关注的用户,而是需要用户之后在公众号里产生购买行为
于是,我把文案改成了这样:
1块钱=平台购买优质母婴商品的20元代金券+1个可爱的小鸡发卡
看似依旧是一句话,里面却大有玄机,我做了这样几件事: