正文
我笑了笑，没说话。
这么俗套的运营方式，路边扫码送高档水杯，公仔玩偶的多了去了，基本都没人要，虽然小鸡有“萌”属性，但这样做一定不是最佳方案。
我开始和他们分享小马宋以前的一个Case，验证了一个叫“tell me what you want, what you really really want”的概念。指的是运营/文案，必须要
彻彻底底
了解最终的需求，才能做好工作。
Case是这样的：
暴风的HR跟小马宋说，希望他写个文案，公司需要招互联网产品经理，把招聘广告发出去。
小马宋说，之前贴过很多招人广告，但是都没有效果，这次写不是一样没有效果吗？
HR低声说：好像是这样。
小马宋说，那你究竟要的是什么呢？
HR想了很久说，其实你就把互联网产品经理的联系电话给我就行了，我自己去挖
OK，到这里，真正的需求才露出水面，并不是一开始的“写招聘文案”，而是“需要产品经理的联系电话”。
后来小马宋就分析，产品经理的出没地主要在北京的几个创业大厦，中关村，望京，西二旗，而这几个地方，恰好都有西少爷肉夹馍的的店铺。
于是他和西少爷合作，设计了这样的一个传单，主题是“把暴风魔镜吃垮”。
西少爷的一个原价19块的普通肉夹馍套餐，摇身一变，成了只要
凭产品经理的名片
，就可以在西少爷店以
1元
吃到的“产品经理专属豪华肉夹馍套餐”。而这个套餐里面包含的，依旧是一个肉夹馍，一个凉皮，一瓶可乐。
活动的效果是，收到了1000张产品经理的名片，成本只花了2万块。放眼互联网，有哪个HR敢说，
2万块
能拿到
1000份
简历的？
Case分享完，我问小Z：不说别的，你怎么解决扫码拿了奖品后，用户转头
马上取关
的问题？
小Z埋下头，没有说话。
我继续问她，当初我投你们的时候，你们跟我解释的盈利模式是什么？
通过电商卖货赚钱。
我说，对。那你的目的是，究竟扫码关注，还是卖货？
是卖货。
这时候，真正的需求才浮出水面：
并不是需要扫码关注的用户，而是需要用户之后在公众号里产生购买行为
于是，我把文案改成了这样：
1块钱=平台购买优质母婴商品的20元代金券+1个可爱的小鸡发卡
看似依旧是一句话，里面却大有玄机，我做了这样几件事：
