刘德：小米过度追求极致带来的教训

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说到米家，我分享几个数字。

我们现在到2016年年底应该有60家店了，目前是7天开一家。在未来的两年内，我们还是要迅速地把它扩到1000家。目前的60家店大一点的，就是位置好一点的， 差不多年收入在一个亿左右，大概200～260平米左右。

这样的店坪效比是什么概念？这个世界上最赚钱的坪效比，第一是苹果店，第二名的是Tiffany。因为只有卖钻石和白金，才可能有这么高的坪效。现在小米的店就排在他们俩之间，只要我们保持住这个状态，有1000家店的时候，我们线下渠道基本就畅通一些，到时候就是第一名叫苹果，第二名叫小米，第三名叫Tiffany。

二、小米生态链企业的成与败

手机和其他东西不一样，是把技术端蕴藏在整个供应链体系里。小米把技术端都藏在所有的生态链公司里，每一家生产公司，都要求它是一家技术公司，它可以不是一个渠道公司，甚至不是一家产品公司，但它必须是一家技术公司，能够把我们对产品的定义给搞定，做出来。

小米的生态链公司，我们要保什么呢？

1、保增长：没有增长，什么都没有了；

2、保用户的质量和数量：这才是一个互联网公司的属性；

3、保技术的制高点；

4、保品牌。

案例一、紫米科技（移动电源公司）

——“不明白行业本质，你就做不赢”

2013年年初的时候，有一个兄弟是设计师，他自己做了个移动电源来找我，便宜点让我们帮他卖，而且说是苹果电芯。这个兄弟给了我一个巨大的提醒，就是说 任何行业，都有个行业本质。这个产业的本质是什么，你不能明白，你就做不赢。

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