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这些风口你赶上任何一个，不要脸不要皮地玩命做，几年肯定能奔小康。
刚毕业那几年，在香港留学的内地生，同龄人中，很快就有通过卖保险致富的了。贫穷不是生产力，但却是生产力的来源。
看着这些人，说自己不眼红是假的。于是就颤颤巍巍地开始做起来。在选团队上还颇费了番心思。
那些年，做保险的队伍里面掺杂进了各种背景的人，一时间八仙过海各显神通。有师奶（粤语，大妈的意思）凭借一份计划书打遍天下无敌手的，有精算师转行的，有银行家的太太在妈妈群里卖保险一呼百应的，还有背后是一个大家族排着队来买单的……在这个行当里面，找准自己的定位，就等于成功了一半。
然而我加入的团队是清一色香港人。
这里没有两地嘴炮的意思，但不得不承认，香港人团队还在沿用传统打电话和陌生拜访的模式做生意。这套玩法在内地这个互联网+人情社会里面，会碰壁的。
我也遇到过那些打cold call出身的，一嘴流利的港式粤语比古惑仔还古惑，但他们仍然只能做本地单，回了内地市场，是一定要转型“内地化”的。
香港保险从业员在见客户的时候，喜欢把自己的Leader拉去一起见。刚开始做的时候，我也按这么来。
卖保险肯定先从熟人做起，但我相熟的都是内地人士，而Leader又是个普通话听不太懂的香港人，所以我每跟客户说了一句，还要给他翻译。不堪回首的尴尬往事。
就这么搞法，一来二去，几个客户都给谈黄了。说是客户，其实都是在香港那短短的一两年里认识的朋友。
现在想想，那时我刚刚毕业，朋友也大多是刚刚毕业的，吃喝拉撒能不跟家里要钱就不错了，不可能有多余的闲钱买保险的。这才是根源。像我现在到了30岁，没人跟我sell我自己都会考虑买保险。
保险卖不成了，在一个偶然的机会认识了一个做broker（保险经纪）的。于是就凭着我能写会算，在broker里面做了产品解析员的工作。
“产品解析员”
这个名字是我给他起的，因为broker能够代理很多家保险公司的产品，那么同类竞品之间就会有个比较，当客户选择的时候总要有个分析，所以“产品解析员”就是负责这个事。
2015年1月15号，港府一声令下当夜12点就关闭了投资移民。本来吊儿郎当不疾不徐的那帮大湾区富人，一下子都慌了，各大入境口岸排起了长队，有的甚至先打飞机去上海（或其它大城市），再直飞香港，只要是12点之前把表交了，就算数。
这其实是一个信号，说明港险整个这个行当也到了盛极而衰的边缘了。
但2015年还是迎来了一波小高潮，内地客户赴港投保的总保费接近500亿港元。到了2016年，风开始变凉，最后凛冽。
年初银联境外刷卡一次限额5000美金，但次数不限。醒目的人意识到这是风口变紧的预兆，于是加紧了境外刷卡买保险的操作。那年夏天，保费上亿，n部刷卡机轮流刷，连刷三天三夜的故事不绝于耳。
但到了10月，银联再次“落闸”，每张卡每天只能刷1次。从此，几百万几千万这种大单销声匿迹。
在broker的这一两年，我不用直接面对客户，但整个行业的冷暖却感同身受。
10月秋凉，加上先前工作比较猛，一天早晨在办公室里坐着坐着，突然胸口一阵剧痛，仿佛里面的某个脏器被撕开了个口子。
起初还以为是头天夜里睡觉落枕，后来越来越疼，而且喘不上气，感觉自己命不久矣。于是，
提着一口真气不散，我走到离公司最近的伊丽莎白医院，一查才知道是急性气胸。
