专栏名称: 销售与市场
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线下实体店没流量,没销量,这三招或许能改变窘境

销售与市场  · 公众号  · 营销  · 2017-06-27 20:00

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用户看得到的,店面装修,卫生情况,消费场所的便捷性,是否有WIFE等一系列体验因素,还有就是可以从用户的心理特征出发打,造成一种销售火爆的感觉。


利用社会从众心里和稀缺性来让消费者进店消费,像很多店面在开张的时候都会请一堆人过来捧场,让人误以为很火爆的感觉,消费场所越火爆,消费者的信任度越高。


其次就是稀缺性,消费者心理是复杂的,你把你所有东西给他,他反而不想要,你设置一些门槛他反而想要。


比如,限时,限产品,限人群。通过这些规则的设置,让用户感觉到紧迫性,从而刺激消费。


用户看不到的其实就是我们品牌和服务效应。


有些人可能要讲了我做个小生意哪里来的品牌效应而言呢?这是一个误区,再小的生意也可以做成自己的品牌。


只要你的产品和服务通过你的经营,在你的销售区域范围之内,在消费者心中占据重要的位置,那么你就已经形成品牌了。


第三种流量是自创流量。


流量是可以通过各种传播手段创造出来的,通俗来讲就是制造噱头让更多人知道产品和服务,从而实现销售。


比如,温州皮革厂温州皮革厂倒闭了,王八蛋老板带着小姨子跑了,产品通通多少元多少元。


为庆祝离婚成功,所有产品通通五折。


厂家直销,清仓亏本价


除了一系列的噱头可以炒作之外,自创流量当中还可以做的就是借势流量。


•    借节假日势头, 春节元宵节清明节中秋节情人节圣诞节等等一系列。

借势热点话题, 国家大事,明星八卦,可以从微博热搜挖掘。


要想获得有效的流量,可以依赖的方法有,提升线上流量,提高线下体验,自创流量。


第一个维度讲的是尽可能的提升流量,那么有了流量之后我们应该怎么做呢?面对这些巨大的流量,提高转化率是下一步需要思考的。


提高转化率的具体方法


•    设计规则奖励用户

重视核心粉丝和发挥大V的力量

教用户掌握在自己手上


用户是需要被刺激和奖励的,对很多用户来讲没有性价比,没有免费,没有便宜,他们就不会去消费。


如新店开业环节转发朋友圈集赞,消费完之后朋友圈晒照就能够给予用户价格上的折扣。


新店开业之后,采取积分制,根据用户的消费就有积分,积累到一定积分之后能够获得价格上的折扣和优质的服务。


赠送优惠券,开业期间消费前赠送优惠券,等到稳定之后,消费后赠送代金券,买断客户下一次消费。








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