提升产品收益的相关思考。

微交互 · 公众号 · 设计 · 2017-11-03 23:29

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扩大渠道，精准投放

大多数产品在做活动时都会先在自己产品内打广告，比如：在自家产品的闪屏、 banner位、或者是弹窗里投放活动广告。

但是， 如果想覆盖更多受众群体，就需要扩大渠道，而不局限于站内。

由于站外的广告要么是换量，要么是给对方钱，所以为了节省成本，就必须精准投放，找重叠用户较多的平台进行推广。

建议是找自己产品的上下游产品，这样转化率才比较高。比如，用户骑ofo之前会干嘛？搜地图。对，那就跟地图类产品合作，投放广告。

off的1元包月活动，主题是“全民一块骑”，那么全民都在哪？嗯，微信，那就在微信上投放。

而且仔细看它们的明星选择，跨度很大。从小鲜肉的鹿晗，到丑萌的黄渤，还有综艺咖的大张伟，屌丝们的大胸女神柳岩.... 而不仅仅停留在鹿晗，吴亦凡，TFboy这单一维度。

目的就是吸引不同年龄段的粉丝，覆盖面更广，符合宣传主题里的“全民”这个概念。

引导转发，求扩散。

上面所说的都是产品自己去投放的活动，还有一种方法扩大活动覆盖率，是鼓励用户自己转发。

例如：ofo支付后有个“邀请好友，抢1元月卡”活动，10.1国庆节集卡活动，等等...

2.决择－吸引度

通过提升曝光度，让更多的用户“触达”到付费业务，接下来要做的是在用户做抉择时，提升功能／活动的吸引度，简单来说就是： 让它看起来更划算，使用户决定花钱。

a.给价格增加视觉对比

有实验表明：当你主动将两个价格进行比较时，用户会下意识认为其比价流程已经顺利完成，就不再深思熟虑，下意识的觉得打折后的便宜。还有个有效的方法是，当你将原价与现价在视觉上强化区隔，比如：间距、字号、字色、等等…差别更大，感官上会感觉两个价格差别很大，会认为打折后的价格更低，更有吸引度。比如下图，会给人感觉72比90便宜很多。