找工作越容易，BOSS直聘越赚钱？对，你没听错

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那么BOSS直聘是如何对招聘端收费的？

简单理解就是招聘方发某些职位要向平台付费，也购买一些加速、提效的招聘道具。

于是我们会有一个问题：感觉现在企业招聘需求并不旺盛，为何还要花钱去招聘？

上述情况属于典型的局部感知偏差，事实上，并非所有企业都不招人，而是像天气一样，在不同区域存在“温差”。

因此，我们可以分析平台用户构成情况，得知就业市场的局部差异。

很容易发现三个典型领域的招聘“气候”相对较好。

首先是蓝领市场，这一领域在过去20多年里互联网渗透率很低，但招聘量一直很大。其次是低线城市，时至今日，仍有许多老板只会将招聘启事贴在门头上，而非放到线上。再次是中小微企业，刚刚成立的新公司，有很强的招聘需求。

例如遍布三、四线城市的包子铺、理发店，以及沿海城市的制造业工厂，以往的招聘大多只有三种方式，线下招聘、熟人推荐、中介介绍。这几年逐渐成了BOSS直聘上的招聘方。

BOSS直聘之所以能赚钱，主要就是把这些场景的招聘搬到了网上——虽然原来在招人的公司不招了，但可以把社会上还在招人的公司，都变成平台的用户。

这就是BOSS直聘财报里说的“增量市场”。

电话会上，管理层透露，公司蓝领收入占比在一季度继续提升至超过39%；三线及以下城市收入贡献同比提升3个百分点至超过23%；小微企业，即雇员规模在100人以下企业收入占比创同期历史新高。

解决了谁是客户的问题，下一个问题是为什么要给BOSS直聘付费。

一个典型问题是：求职者的需求大于企业的招聘需求，公司在求职市场中处于优势地位的情况下，为何还要给BOSS直聘付费？

理解这个问题并不难。确实，如果是很紧俏的岗位，例如一个双休朝九晚五年底双薪的行政岗，BOSS直聘巴不得让人家企业免费发布，好吸引更多求职者来平台找工作。

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