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那么BOSS直聘是如何对招聘端收费的?
简单理解就是招聘方发某些职位要向平台付费,也购买一些加速、提效的招聘道具。
于是我们会有一个问题:感觉现在企业招聘需求并不旺盛,为何还要花钱去招聘?
上述情况属于典型的局部感知偏差,事实上,并非所有企业都不招人,而是像天气一样,在不同区域存在“温差”。
因此,我们可以分析平台用户构成情况,得知就业市场的局部差异。
很容易发现三个典型领域的招聘“气候”相对较好。
首先是蓝领市场,这一领域在过去20多年里互联网渗透率很低,但招聘量一直很大。其次是低线城市,时至今日,仍有许多老板只会将招聘启事贴在门头上,而非放到线上。再次是中小微企业,刚刚成立的新公司,有很强的招聘需求。
例如遍布三、四线城市的包子铺、理发店,以及沿海城市的制造业工厂,以往的招聘大多只有三种方式,线下招聘、熟人推荐、中介介绍。这几年逐渐成了BOSS直聘上的招聘方。
BOSS直聘之所以能赚钱,主要就是把这些场景的招聘搬到了网上——虽然原来在招人的公司不招了,但可以把社会上还在招人的公司,都变成平台的用户。
这就是BOSS直聘财报里说的“增量市场”。
电话会上,管理层透露,公司蓝领收入占比在一季度继续提升至超过39%;三线及以下城市收入贡献同比提升3个百分点至超过23%;小微企业,即雇员规模在100人以下企业收入占比创同期历史新高。
解决了谁是客户的问题,下一个问题是为什么要给BOSS直聘付费。
一个典型问题是:求职者的需求大于企业的招聘需求,公司在求职市场中处于优势地位的情况下,为何还要给BOSS直聘付费?
理解这个问题并不难。确实,如果是很紧俏的岗位,例如一个双休朝九晚五年底双薪的行政岗,BOSS直聘巴不得让人家企业免费发布,好吸引更多求职者来平台找工作。