正文
徐凡考虑得长远，他说，骑士这个层次，干到站长就到头了，永远不可能做到中层之类的位置，也就是说，近一万元的工资，对他们来说已经是极限，将来无论创业，还是谋其他出路，最重要的就是先挣钱。
精力旺盛、意气风发的外卖小哥，在高额报酬的强势驱动下，成为巨头攻城略地的劲旅。商家是阵地前沿，写字楼是伏兵要塞，高校、码农居住区每天短兵相接，昼夜都可以看到他们的身影。下雨天单子多，小哥就盼下雨。节假日外地小白领纷纷回家，没单子了，久违的空闲却变得那么索然无味。只要穿着制服，他们就会努力呈现最好的“公司面貌”，包括统一训练的语态、礼节和标准化的微笑，有些站点甚至规定见到顾客必须鞠躬。最佳的收入来自最好的服务，这是公司不断灌输的信条，并与一级一级清晰的工资涨幅挂钩。
指挥棒的背后是宏大的商业野心。外卖市场的残酷程度几倍于不久前的千团大战，上百亿美元的资金投进去就蒸发掉，三方庞大的力量最终冲抵成一种微妙而脆弱的平衡，暗涌深藏其下，气氛剑拔弩张。
江麒目睹过一次“冲突”。他对《博客天下》回忆，有次送餐到六环一个小区，那里的住户有六七千，这样规模的区域是必争之地。有对手公司的员工在一楼贴海报，把他们的海报覆盖了三分之一，六个同事一起拥上去，让对方撕掉。那时正是晚餐高峰期，小区里少说也有几十个骑手。看着情况不对，几分钟围过来十几个人，场面瞬时凝重。
有人喊一声，大家都是挣钱的，别这么干！
气氛随之解冻，大家笑笑，离开，这种小事“连谈资都不算”。
“根本不可能真动手”，江麒解释，骑手都忙得很，还有规矩管着，怎么可能为了这种事情打架，那些经常报诸媒体的群架、械斗、流血争执，都是地推员工的事儿，对他们来说，多抢一个商家才有业绩，而业绩和收入息息相关，“那才值得打起来”。而对他们外卖员来说，和收入有关的只有单子，更多的单子，越多越好的单子。
然而单子一天比一天少。
2016年的外卖市场正艰难转。三分天下格局已定，3·15的重拳和其后频频曝光的黑作坊事件引发的监管质疑，以及媒体一波接着一波的围剿声浪，仿佛使巨头达成了战略共识，从拼价格的草莽混战，转至求精求质的正规军战争。与此同时，随着巨头抢滩掠地的“战役”进入尾声，密集铺点工作也几近完毕。对顾客而言，这意味着更加快捷的送餐速度；但对硬币另一面的外卖员来说，小区域内的同质化竞争必然导致属于骑手的那一块蛋糕越分越小。在这些底层外卖员眼中，公司壮观的战略蓝图，与生活中切实的一餐饭一瓢饮，孰轻孰重，不需言表。
《北京青年报》的调查数据显示，2016年2月到8月，北京外卖员的平均工资从8000元骤降到4000元，拦腰斩断。2016年初，介绍一个朋友来做骑士，百度北京会给予300~500元的奖励。现在，不仅这个奖励没了，人也几乎不招了。
徐凡仿佛嗅到了凛冬的气味，他选择静观其变。
他现在每天只能接十单左右，比去年少了一半，单子跑得少会强制休息。但闲逛时想到这每一分钟原本都是标价出售的，他的心情就更加郁闷。节后上班，口袋里“嘟嘟”响，点开屏幕，不是站长也不是顾客，却是苏州美团“兄弟”已经罢工的消息。
2015年，老乡拉他做外卖时，他长了个心眼，没去美团，而是去了竞争对手百度。按他们的想法，这样方便知道谁是什么情况，哪家不行了，也好跳槽。
任谁都看得出，这是多残酷的战争，这些代价的背后，是分久必合——报纸、电视、网络，在这个互联网巨无霸的混战时代，无数快鱼吃慢鱼，连残渣都不吐的商战案例，连住在几百元出租屋里的徐凡们都已耳熟能详。老乡曾经告诫过他，一定要给自己留后路。
徐凡用两句话总结老乡的经验：要在乎自己口袋里的钱，而不是老板口袋里的。
“谁好谁坏从帽子上就能分出高低。美团戴的是摩托车头盔，百度戴的是滑旱冰的头盔，饿了么戴的是鸭舌帽。”百度的小唐觉得这不是没有道理，在他们的区域，美团1个月可以跑1100多单，百度也就800多，而且美团提成也高，一个月比人家少挣2000块钱。他决定跳槽。
韩先文不服气，他在百度两年了，是百度外卖的第一批员工，感情非比寻常。他想回击，高层也很快给了他武器——年初一次会议上，百度外卖区域负责人王俊峰语惊四座：“打开美团、饿了么的APP，随便找几家商户……能有许可证吗？我真恶心和美团、饿了么坐在一起。”
再和人聊天，他自豪地宣布：“百度是最正规的外卖公司，不用地沟油，不用散摊菜，也没有黑作坊，高端大气上档次。而且，雇的都是像我一样帅气优秀的员工。”
大家大笑散开，取完了餐，继续飞驰，流汗，追车灯，躲交警。在马路上遇见“敌军”，他们会忍不住拼速度，赢了会抛下一个得意的眼神。
谁也没把对方当成敌人。只是不知哪个小哥兴起，把饿了么海报上笑容灿烂的代言人王祖蓝，画成尖耳朵长胡子的猫妖。
无数蓝衣小哥在那幢楼下穿梭往来。但江麒记得，至少过了两三天，那张海报才被揭下来。
渐渐有人发觉，真正锋利、见血、致命的斗争，却在内部。
正竞聘百度外卖某区域副站长的刘兴，敏锐察觉了真正的竞争其实是“自相残杀”。她告诉《博客天下》，百度以及另外两家巨头行使的都是“代理商制度”，业务深度外包，包括BD（商务拓展）和物流，而承包门槛十分宽松。这导致不同代理商可以抢占同一个市场。2016年，刘兴所在的区域甚至来了三个代理，百度的单子系统会平均派给三家。“送得好好的，今天来了一群人抢单子，明天又来了一群人抢单子。”刘兴以前一天跑20多单，现在一天跑四五单，收入水平“从赤道掉进了北极圈”。
