采购管理方法56：在价格谈判中交互使用杀价和讨价还价技巧

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6 ．差额均摊。如果双方互不相让，交易很容易失败，采购方无法获得必需的商品，供应商丧失了获取利润的机会，双方都是输家。因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额各承担一半，结果双方都是赢家。

7 ．迂回战术。供应商占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。当然，此种是否成功有赖于运转工作是否可行。

G ．釜底抽薪。为了避免供应商在处于优势下牟取暴利，采购人员可以要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言，则请总代理商(供应商)提供一切进口单据，用来查核真实的成本，然后给予合理的利润作为采购的价格。

9 ．供应商要提高价格时。由于环境的快速变迁，往往造成供应商有机可乘，占有优势，形成卖方市场，开进而提高售价。此时采购部门责任更为重大。如果能发挥议价协商的技巧则能针对卖方提高的售价予以商谈，达成降价的目的。在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接或间接方式对价格进行谈判。

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