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采购管理方法56:在价格谈判中交互使用杀价和讨价还价技巧

房地产采购经理人家园  · 公众号  · 房地产  · 2017-11-14 06:45

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6 .差额均摊。如果双方互不相让,交易很容易失败,采购方无法获得必需的商品,供应商丧失了获取利润的机会,双方都是输家。因此,为了促成双方的交易,最好的方式就是采取“中庸”之道,即将双方议价的差额各承担一半,结果双方都是赢家。

7 .迂回战术。供应商占优势,正面议价通常效果不好,此时应采取迂回战术才能奏效。当然,此种是否成功有赖于运转工作是否可行。

G .釜底抽薪。为了避免供应商在处于优势下牟取暴利,采购人员可以要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言,则请总代理商(供应商)提供一切进口单据,用来查核真实的成本,然后给予合理的利润作为采购的价格。

9 .供应商要提高价格时。由于环境的快速变迁,往往造成供应商有机可乘,占有优势,形成卖方市场,开进而提高售价。此时采购部门责任更为重大。如果能发挥议价协商的技巧则能针对卖方提高的售价予以商谈,达成降价的目的。在议价协商的过程中,采购人员可以采用直接或间接方式对价格进行谈判。


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