正文
1.短期利益和长期利益的矛盾
管理的基本矛盾，
首先是短期利益和长期利益的取舍。
短期利益是要生存，长期利益决定发展。但是我们看到，许多企业过多地关注短期利益，对长期利益的投入不够，这是中国企业普遍存在的缺点。
华为恰恰相反，克服了生存威胁以后，任正非主要关注长期发展和长期利益，比如扩大规模和核心能力的矛盾。现在有许多企业，尤其是房地产企业，都是以扩大规模作为基本目的和战略基本目标的。但华为始终能以增强核心能力作为企业的主要目标，认为规模的扩张是企业能力增强以后的自然结果。哪怕今天，华为处于美国的打压之下，仍然在扩张，在发展。
美国的打压特别伤害了华为的手机业务，首先是美国拒绝供应5G芯片，不提供安卓的操作系统。这样一来，安卓所有的APP应用我们都不能用了。在这种情况下，2020年，华为手机依然实现了2亿3千万部的销售量，超过了苹果和三星。同期，苹果的销量是2亿1千万部，三星是2亿8千万部。如果按照这样的发展势头，再有两年，华为就是世界第一。但是，恰恰就在这个关口，最重要的一些技术断供了，包括涉美技术的工厂及其零部件等等。
任正非说，美国第一棒打来，华为就开始内部自查，看看是不是有违规的地方。但当它的第二棒、第三棒……第五棒接连打下来，华为才想清楚，这是美国有意识地发难，是要把华为逼上绝路。美国为什么要这样打压华为呢？真实的目的就是要打压中国的高技术企业，而华为明显是中国高技术领域的代表。华为的竞争对手几乎都是美国和世界上顶级的一些ICT公司。华为是从通信业务起家的，其竞争对手是欧洲的爱立信、诺基亚。企业业务的竞争对手是美国的思科，也是该领域的顶尖企业。现在，华为还有车必优，即智能驾驶，竞争对手是特斯拉，Google和苹果也在做自动驾驶。再有就是消费者业务，在华为称为终端业务。其中，手机原来直接的竞争对手就是苹果和三星，这两家都是世界级的企业。华为数字能源的竞争对手是国外一些能源领域的巨头。这些企业在传统的化石能源优势的基础上，正大规模地投入新能源。所以，
华为在这个体系或者说这方面的业务上，竞争对手都是一些世界能源的巨头，像美国的雪佛龙、美孚，法国的道达尔等。华为的芯片竞争对手首先是高通、英伟达，两者也都是世界巨头。
作为一家直面西方顶尖ICT企业竞争的中国高技术企业，华为一旦倒下，中国的高技术企业将遭受沉重打击。美国看准了这一点，在华为之前率先打击了中兴，一举让中兴赔进去几十亿。后来发现，没打准，那点儿钱对于美国来说不算什么，因此转身开始针对华为。但它恰恰碰上了中国的硬骨头。任总是军人出身，其性格特点恰恰是不认输、不服软。任总说，美国等于设立了一条马其诺防线，但是马其诺防线的特征是，只要突破一点，整个防线立刻瓦解。所以，
华为现在的整体战略就是要打破美国的技术封锁。
因此，在这里，我们不妨讨论一下，华为是如何从规模和核心能力方面打破美国封锁的。
华为的扩张是核心能力驱动、多元化和聚焦的共同作用。
华为之所以能走到全国乃至世界前列，正是长期聚焦的结果。但是，许多企业，特别是一些著名的中国企业往往喜欢资本运作，这是一种赢家通吃的策略，但实际上是走上了一条不相关多元化的发展路径。因为进入了一些自己不擅长的领域，所以难免陷入困境，这其中最典型的例子就是海航。从体制内跳出去的陈峰创立了海南航空，但是当他的航空业务形成一定规模以后，海航就开始了多元化的扩张。
先是从航空运输的需要发展了机场服务，又因为旅客的需要扩张到宾馆、酒店、餐饮业务，再进一步扩张到了房地产，从酒店商务又延伸到了民用住宅。航空呢，因为飞机都是一样的，海航又从旅客运输自然而然地深入到了物流领域，进而又延伸到了电子产品的购销……多元化的扩张，使得分销业务成了海航营业额的重要贡献者。这一系列的操作离不开资本运作，资本从哪里来？海航又开始向金融领域扩张，抵押资产、借贷发债，如企业债、公司债。发债、贷款以后，他又开始收购企业，并用这个企业的资产作为抵押，继续贷款发展，滚动得非常快。海航的金融部门还收购了一些国外金融、证券公司的股权，甚至控制了德国一家大银行的股权，成为控股股东……
展开了这么长的链条，结果可想而知。海航从2010年开始资本运作和扩张，2015年进入世界500强，2017年达到世界500强的第170多位。2018年，总资产规模扩张到10700多亿人民币，贷款的刚性负债超过了5600亿。可能是因为运气不好吧，新冠疫情爆发了，世界航空业都面临着严重的亏损，海航也难逃衰落的命运，业务收入从750多亿降到了290亿，年度亏损640多亿。不仅如此，海航收购企业，有的是参股，有的是全资收购。收购的价格虽然便宜，但管理能力远远跟不上收购的脚步。尤其是愿意低价卖出的企业，往往是遇到了问题的企业，海航将如何整顿它们呢？也是需要能力的。在这种情况下，海航陷入了一种借贷、发债及其担保，还有收购企业并以企业资产作为抵押的借贷、发债的恶性循环当中，到最后，身不由己地陷入了庞氏骗局的网套当中，并一发不可收拾，既停不住，也退不出来。2020年初，海南法院宣布海航破产，陈峰被拘留甚至收监。
这原本是一个非常有希望的企业，陈峰本人也是一个非常有前途的企业家。因为受资本驱动，盲目地多元化，最终走到这个地步，我们认为非常可惜，教训也是极其深刻的。这说明了什么？就是美国所谓的“大而不能倒”，针对一些情形，政府会施以援手。比如通用汽车公司，政府要救助、兜底。不久前，在硅谷银行危机中，美国政府也有兜底行动……
中国也有很多企业遇到了这种问题，比如恒大。按照市场规律，它早就该破产了，但是在政府的干预下，它仍然生存。美国的法律规定，只要有两个债权人起诉你支付不了到期的贷款、债务，你就得破产。但是在中国，大企业和政府是互相支撑的，所以企业有时候的步子迈得过大，甚至从一定程度上打破了市场规律。
但在矛盾未能解决的情况下选择盲目地扩张，显然是非常危险的
。
机会和风险是并存的，但许多企业往往只看得到机会，对待风险却有不一样的态度和策略。华为在做国际化经营的前几年，汇率大幅波动，许多与其有业务往来的国家，比如阿根廷、中亚的哈萨克斯坦都出现了货币严重贬值的情况。国际投行认为，买金融衍生品可以规避汇率波动和贬值的风险，因此建议华为购买信用违约掉期（credit default swap，CDS，即信用违约互换，又称信贷违约掉期，是进行场外交易的最主要的信用风险缓释工具之一），但是任总坚决不同意。
任总的经营哲学是，坚决不做不懂得、不擅长的事情。
因为商业是有风险的，这个风险甚至有可能在一天之内就把长期积累起来的事业摧毁。就金融衍生品来说，成也萧何，败也萧何。2008年，雷曼兄弟公司不就是因为滥用金融衍生品而倒闭的吗？因为他们把次级按揭贷款打包卖给了欧洲，卖给了世界，从此触动了全球性金融危机的按键。
华为在财经方面有自己内在的理论，即富贵险中求。
企业如果不能正面应对、规避和控制风险，就不可能发展起来。
华为不会用信用违约互换，不会用信贷违约掉期的方式来控制金融风险，而是以合同的质量为保证，从整个业务的起源和发端上控制风险。这说明，在签订合同的时候，要把未来可能发生的风险列入，并把风险准备金打入到合同中去。因为要用这种方式来控制风险，所以，华为的合同质量一直控制得非常严格。
大概是在2017或者2018年，哈萨克斯坦政府突然宣布，货币贬值24%。当时，华为财经的负责人，也是华为的副总致电哈萨克斯坦代表处，问，在合同受到冲击的情况下，你们是怎么办的？在以前，当用本币签订的合同突然贬值了24%，企业的亏损将是不可估量的。但是哈萨克斯坦的代表答复说，他们在合同条款中对此早有规避，因此，这次“哈币”的大幅度贬值对华为的合同基本上没有影响——唯有如此控制风险的能力，才能让华为敢于大胆做生意。而这些问题的实质就是扩张与控制，也是企业经营的基本矛盾。
我编写的《价值为纲》一书中，上篇讲的是《扩张与控制》，下篇是《价值管理》，重点介绍的就是财经领域的专业化管理。
在编写《扩张与控制》的过程中，我遵循的是任正非的一个基本的原则，即财经是企业的价值创造，是业务为主导，会计为监督的。任总早年说的会计，现在实际上是华为的财经，它支撑、服务、监督业务去创造价值。IBM在为华为做顾问的时候，对任总的指导思想是不认可，不同意的。他们认为，财经对业务不是服务，而是监督和控制。同时，财经本身也是创造财富价值的重要来源，尤其上市公司的并购是公司创造价值的重要来源。但事实证明，
任正非所确定的以业务为主导，以会计为监督的基本原则，保障了华为在内外风险并存的情况下稳健地发展，稳健地增长
。
任总说企业的核心矛盾，一个是
短期利益和长期利益的矛盾，这实际就是扩张与控制的矛盾。
控制是为了扩张。控制不住，宁肯不扩张。另一个是技术导向和客户导向，这是华为研发方面的一个基本矛盾。
华为现在的研发工程师有10万5千人，整个公司的员工是20万5千人，可以看出，有一半以上是研发工程师。华为2022年研发投入已经接近了200亿美元，如果按照去年年度的平均汇率来看，华为投入的人民币口径是1300多亿。这样一个庞大的技术体系最可能出现的问题是什么？是以技术导向为主，而不是以客户导向为主，即脱离客户需求去追踪那些世界上最先进的开发技术。这个矛盾实际上在华为早期创业阶段就已经发生了。当时，华为的研发队伍规模还不大，我们为做《基本法》去调研的时候，中央研究部只有400多名研发人员。但是这400多个研发工程师个个都身怀“绝技”，其中有十几个是中科大和华科大少年班毕业的天才。他们没有客户需求的概念，满脑子都是技术，因此最擅长应用最先进的技术开发新产品。从商业的角度看，新产品中应用了过多的先进技术，可能会造成产品的不稳定。而华为开发的是网络设备，一旦运行不稳定，甚至发生宕机，会使整个网络陷入瘫痪。网络瘫痪不仅会带来巨大的经济损失，还会给企业的声誉造成损害。进而，谁还敢来买你的产品来装备网络？从那个时候开始任总就反复强调，客户导向优先于技术导向。
