帮良品铺子/年糕妈妈等20个公众号涨粉千万后，他总结了60页涨粉套路PPT

91运营网 · 公众号 · 运营 · 2017-06-19 21:18

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“所有大量增粉（几十万、百万），仅仅是运气好、实力强？”那你就错了！

任何“成功案例”的背后都有一套完整的理论、方法、测试和可复制性 ，

我们最开始帮良品铺子、切糕王子设计的用户裂变营销方案，套用在小企业/中型企业也有效。

（一）、首先和大家科普一下裂变营销原理：

确定选品诱饵，制定可裂变游戏规则，带动企业种子用户（社群相关），参与活动当中，一人参与带动多人完成相关任务，从而在朋友圈/微信群发生裂变化学反应，带动更多新用户关注参与，增加粉丝关注量，并且通过产品购买完成最终一环，筛选粉丝精准度，成为平台终身客户。

如图，作为裂变营销的底层支撑是333体系 ：

3个原则

1、用户痛点：一定要提供用户想要的

2、从企业的角度出发：

3、打造用户可感知的信任感（对活动/企业的新人）

3个步骤：

1、规则设置：

2、AB测试：花小成本撬动大流量的秘密，一切以数据说话

3、系统的设置

3个来源

1、自己的粉丝

2、相关社群：社群的建立参考：

3、自媒体号：寻找和产品属性相关的精准自媒体渠道

（二）、 接下来教大家如何把裂变营销的框在实战运用吸粉

作为活动运营的同学，一定不要着急 从点去做突破，要把握整体的运筹帷幄 ，除了活动策划案的设计（是否符合逻辑/判断是否可以达到目的），还需要制作一个活动执行表（落实人/AB方案/风控）

这个是简营任务宝裂变营销的执行框架，适用于90%的行业，只要根据你的行业特写套用填充，可以确保你的活动达到90%+的成功率

（本文所有配图勾搭小编微信号：yueyingzheng88获取）

跟大家讲一下这个执行框架图的基础逻辑：

1、设定企业属性的相关产品/礼盒

1.1具备一定吸引力、有较强的市场价值

1.2产品一定要有形式感，符合消费者认知

2、源头流量渠道设定（种子用户参与者）

2.1自己的粉丝的可调用资源

2.2自建相关主题主题延展社群

2.3与企业相关及产品相符的自媒体

3、充满诱惑力的购买价格 （裂变诱点的设置），比如原价199元，完成邀请3人关注，得到9.9元的购买资格

4、多套执行方案 ，AB数据检测活动成功率，最大程度提升成功率

5、为后续活动买下伏笔 ，让消费有参与感及期待感（这也是之前将的移动电商和传统的PC电商不同的点在于，移动电商需要不断得和用户产生互动，管理经营用户，提高购买。所以考验对整个后端的运营体系设计，让一环套一环，让这次的用户踩完这个坑，接着你的套路，踩下一个坑）

针对做电商的同学，我再说一下选品：

选品一定要符合消费者认知感，我相信很多商家一定认为自己的产品是天下第一，绝对是最好的，厉害的不得了。这都是站在商家的角度自嗨。