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比如 GPTZero，这是一款华人团队出品、用于检测文本 AI 含量的产品。用户每个月可以用它免费检测 10000 字以内的文本，也可以花 8.33 美元/月和 12.99 美元/月的价格升级，获得更多的检测文本额度，以及使用语法检查、抄袭检查等高级功能。功能简单，团队规模也仅有 15 人，GPTZero 却在短短两年时间内做到了 1000 万美元的 ARR，用户总量超过 800 万。
格外值得一提的是，过程中它甚至“击败”了 OpenAI 在 2023 年初推出的 AI 检测器「Classifier」，后者在上线仅 7 个月后就在“准确性不高”的争议中匆匆下线了，也再一次将“AI 检测 AI 无效”的讨论推上风口浪尖。但 GPTZero 不仅挺了过来，还成长迅速，在「Classifier」下线快一年之际，GPTZero 官宣在 6 个月内实现了 500% 涨幅的 ARR 增长，且盈利情况良好，在投资人的争抢中完成了千万美元的“抢先式”A 轮融资。
GPTZero官网
那么 GPTZero 真的解决 AI 准确性的问题了吗？在 TechCrunch 记者的实测中，GPTZero 的表现的确要好于同类产品，据创始人 Alex Cui 说，他们的产品更准确是因为访问了更多的数据，并使用了最先进的开源工具构建了自己的 LLM，为了证明技术的有效性，他们还与宾夕法尼亚州立大学的研究人员合作建立了自己的基准。作为一款套壳产品，GPTZero 独特的生存空间其实也来自于大模型厂商下场做 AI 检测器的“以子之矛攻子之盾”的纠结，曾有消息说，OpenAI 已经开发出能够准确识别 ChatGPT 生成文本的工具，但公司选择不对外发布，因为一旦推出预计会有 3 成用户将减少使用 ChatGPT，这项功能天生适合第三方来做。
GPTZero 无疑是一个非常特殊的案例，更多套壳产品缺乏类似“屏障”，它们的核心竞争力来源于需求洞察，以及在垂类场景下对用户体验的打磨，山姆·奥特曼在近期的对外交流中，对套壳产品给出如下评价，“作为创业者，关键不在于是否使用现成的基础模型，而在于能否创造独特的用户价值。”独特，意味着对特定行业、业务痛点的精准回应，过去它们可能因为市场规模不足、开发成本过高而被忽视，但如今 AI 带来的效率革命让小团队有能力精准服务小市场，并最终构建起可观的业务。
GPTZero 的创始人是在 BBC 和《纽约时报》实习期间开始编写帮助记者识别 AI 生成内容的代码；BoldVoice 的两位创始人都不是英语母语者，亲身经历的口音歧视成为他们打造 AI 口音教练的灵感来源，这款产品的 ARR 已经达到了 850 万美元；Aragon AI 同样是由华人团队打造，在这款产品之前他们已经陆续发布了十余款产品但无一成功，Aragon AI 最终另辟蹊径、瞄准了 B 端企业、团队专业肖像生成需求，在 2 年时间内 9 人团队就做到了 1000 万美元的 ARR。
Aragon AI官网
即使是在传统赛道，AI 也有机会带来全新机会。Oleve 和 Solvely.ai 切入的解题赛道，过去其实是个偏“重”的业务，依赖题库资源的累积或者真人教师的响应，对于新入局者来说很难有机会。但 AI 的加持改变了这一情况，尽管有字节「Gauth」、作业帮「Question.ai」等大厂产品快速抢占海外市场，小团队仍有机会找到自己的身位。Oleve 和 Solvely.ai 两个团队的规模都在 5 人左右，一年能做到 600 万美元的营收，足够富裕地养活团队了。
当然，我们无意塑造“AI+小团队，轻松年入百万”的叙事。实际在不少创始人的自述中，创业过程依旧是艰难、辛苦的，比如 Aragon AI 创始人 Wesley Tian 曾表示其工程团队经常工作到午夜后；上榜公司中的 Mercor，也是以其“996 工作制”而在硅谷闻名……它们身上更让人感兴趣的要素在于，何以用远小于过去的资源（尤其是人力资源），达成如今的商业成功？
精简团队，何以精简？
AI 工具无疑是答案之一。
榜上的不少团队，业务方向可以归为 AI 驱动的生产力提效工具，团队本身的精简和高效就是最好的广告。
最有代表性的是 Cursor、Lovable 和 Bolt.new 在内的 AI 编程工具，它们一方面引领了开发流程简化的趋势，自身也实现了亮眼的商业成绩。知名创业加速器 Y Combinator CEO Garry Tan 曾在对外交流中透露，在其最新批次的入选企业中，约四分之一的公司的 9 成以上代码由 LLM 编写，证明了 AI 编程工具正在成为开发主力，而头部的明星项目的收入增长也十分迅速，根据支付平台 Stripe 2024 年度信显示，Crursor 在 3 年之内的累计收入超过了 1 亿美元，而后起之秀 Lovable 仅用时 3 个月达成了 1700 万美元 ARR 的里程碑，Bolt 达到 2000 万美元 ARR 仅用时 2 个月。
