地产销售只能说真话，天塌了！

正文

请到「今天看啥」查看全文

在被“诅咒”前，为了促成这次合作，面对石田小姐不管入住率多少，每个月收到的租金是否不变的问题时，永濑“诚恳”地表示：“是的，30年整租，房租保障。”

还补充道，从招租到公寓的物业管理，自己所在的登坂不动产中介公司都会全包，还会视情况进行房租协商，到了第4年，房租每过两年，原则上可以上升3%。对石田父女，甚至未来的外孙都有保障。

他对石田先生说：“石田先生您辛苦了，接下来请让土地为您工作！”

听完这番完美的话术之后，石田父女以为没有风险，于是签署了建筑转租合同。

但现实不可能这么完美。合作的风险，永濑一句都没交代，瞒了个滴水不漏。比如3年后，石田家公寓的附近会新开漂亮高级的公寓，到时候石田家肯定会降价，而且合同里还写了可以中期解约的条款……

永濑只能说真话后，不得不对石田先生时说出了实情。他在公寓施工前告诉石田先生：房产交易都是风险满满的，甚至对孙辈都会有影响，并让石田先生再和女儿好好沟通一下。

石田小姐对此非常生气，认为永濑诈骗，要走法律程序。但父女两深入沟通之后，还是决定把第一栋公寓改造的任务交给永濑。因为父亲认为永濑不仅是一个值得信任的人，还让女儿了解了父亲的真实想法，同意父亲继续开店。

此后，在一次和其他中介的竞争中，石田先生正好认识业主，于是力荐了永濑，说他是个诚实可信的人，帮助永濑留住了大客户。

思路二：替客户整个家庭多想想

房子不仅要满足客户现在的需求

更要满足客户家庭未来的变化 ‍

好的销售，不仅仅是能够找到满足客户要求的房子，而是提前想到客户家庭未来需求，找到“超预期”的房子。 了解AI智能工牌pro，读懂客户，加速转化

请到「今天看啥」查看全文