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2021年，谁能挑战薇娅李佳琦？

DigiMax Global · 公众号 · 大数据 · 2021-04-28 11:45

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“天下苦头部主播久矣。”直播电商行业人士白宇告诉深燃，即便强大如淘宝直播，也一样忌惮两位超级头部主播薇娅和李佳琦。当他们的虹吸效应越发明显，中腰部主播的生存空间就只能被挤压。快手更是如此，上市前后，一直在努力分散六大家族的影响力与掌控力。站在主播生态的角度， 快抖淘需要机构主播、垂类主播等专业主播与头部大主播抗衡 。

各大平台当前的头部主播以全品类主播为主，但其在专业性上不敌垂类主播。集淘市场总监任汐颜告诉深燃，平台和品牌都更希望垂类主播输出专业性的内容，扩充潜在客户，也需要更多主播扮演KOC的角色，站在消费者的角度，介绍和种草产品，但大部分主播做不到这两点。

她以酒水类目举例，很多主播的介绍语往往是“这个红酒品牌不错，今天价格非常好”，但很难输出品牌核心的卖点、品牌故事、影响力等专业内容。消费者当然也需要这样的主播。

“早在2019年，平台就在跟我们提垂类主播，比如专门做保健的主播和做健康（医疗器械）的主播等。”任汐颜称。

头部平台中， 有短视频内容积累的快手和抖音更利于垂类主播的发展 。任汐颜认为，抖音、快手的主播可以通过短视频作品树立专业形象或加深人格化形象。但淘内主播想通过一场直播，让别人记住自己就比较难了。“因为直播时自我展现的维度不多，垂类主播就很难打动用户心智。”

当然，做全品类还是做垂类，背后的决策者是机构。全品类主播考验的是背后机构的供应链资源，垂类主播考验的则是主播本身的技能点和兴趣点。白宇称，以李佳琦为例，他之前是专柜柜员，类似于垂类主播，这类主播如果没有长期的专业知识积累，是无法持续输出专业内容的。“照着台本读，很难种草，粉丝的互动问题可能都回答不上来。某种程度上，垂类主播难以轻易复制。”

但不少业内人士都很看好垂类主播的未来 ，他们一致的看法是，如果垂类主播能把品类讲透，一定能吸引到核心的、认可其专业能力的粉丝，基于对主播专业性的认可，高粘性的忠粉能带来极高的转化率。