主要观点总结
文章主要讲述了公司故事的重要性，以及不同公司如何构建和讲述自己的故事。文章提到了华为、小米、大运重卡、潍柴动力和通用企业等不同企业的故事讲述策略，强调了好的企业故事能够指导现实企业运营的工作，并有助于树立品牌形象和聚集人心。文章还介绍了企业故事的通用版本，包括如何通过低成本和高品质来赢得市场，以及成为细分行业领导者的重要性。
关键观点总结
关键观点1: 公司故事的重要性
好的公司故事能够自洽，有助于更从容地发展。华为和小米等公司通过讲好故事，实现了商业上的成功。公司故事与公司增长与发展相得益彰。
关键观点2: 不同公司的故事讲述策略
华为通过《华为基本法》等事件凝聚共识，小米强调真材实料与结构性降低运营成本，大运重卡强调大规模低成本制造，潍柴动力则注重推出价值产品，争得市场第一。这些公司都通过讲好故事，获得了内外部的认同。
关键观点3: 企业故事的通用版本
1.0版本强调同样质量下成本更低，通过标准化产品、流水线生产等方式降低成本。2.0版本则是成为细分行业领导者，解决行业难题，满足消费者潜在需求，推动行业增长与发展。
正文
小米是另一个成功的故事。
02
把成熟的产品重做一遍，真材实料+低成本+好服务，只为懂我的人。
我们看到小米的故事是怎么讲，雷军说我做这个企业，是跨界模仿了几家成功的企业，形成了自己的逻辑。首先，他就认为是要学习同仁堂真材实料，绝不偷工减料，一定要做出对得起自己良心的东西。老老实实做人，扎扎实实做好产品。
这是中国人公认的价值观。但在现实中能守住初心的企业不多。因为真材实料、质量都是要成本的，成本高，价格就高。大多数质量是后验性的，高价格消费者不一定买账。
所以很多企业家会很可惜的讲：别的企业一定是在偷工减料的，因为我怎么算他的出厂价，我的原料钱都不够。这是很多企业家的困惑，想走正道，想真材实料的，成本一定是高的，不好卖。然后随波逐流跟着整个竞争的导向，不得不用低成本的原料来做替代。这是常态，也可以是一条路。
但这条路你就不好讲故事，说出来就是负能量，大家都会鄙视你。所以真材实料与价格竞争力就成为悖论。但是高的原材料成本就一定导致高的产品价格吗？肯定不是的，有的是降低整体成本的手段。
雷军也是如此回应这个话题，如果真材实料在我们成本就是高，我如何能卖的便宜呢，那么就是通过模式创新，提高运营效率，降低运营成本。用运营成本的降低对冲原材料的相对高价格。
在模式创新上它对标的是沃尔玛、Costco，这两家企业都是运营成本做到极致的企业。基本逻辑是固定资产做到最低，运营极简，销售费用做到最低。这是考验企业内部能力的。
其实一个企业真正的本事就是在内部组织起来之后，把运营成本降到极致，这种内部成本降到极致，很大程度上就对冲了原料成本的提高。
再有其实就是在电子商务当年刚刚兴起的时候，线上销售成本是远远低于线下，很多产品的线下销售成本是极高的。
比如通过广告驱动的产品，广告费用能够高达销售额的一半。通过分销渠道走货的，每通过一级渠道节点，售价翻一番很正常。
有些行当比如说装饰灯，20年前它的加价率是什么：要么是进货价前面加个1，要么是进货价后面加个0，作为零售的报价。所以早期通过电商走货，是能够大量降低销售渠道费用的。
以上构成了小米故事的第二个逻辑，就是要结构性地降低运营费用。
第三个逻辑是用户口碑，如果产品使用效果超出客户预期的话，客户的口碑会简化我进一步销售的难度，因为超预期的满意使客户自动变成推广者。
小米的商业故事总结起来就是，我一定要真材实料，但是我真材实料我也不会说很贵，我说不贵，是因为我运营成本极低。因此我可以比较便宜地出售。我在客户满意度上获得回报，这个故事就讲圆了。它的核心是真材实料低成本。
有了这样一个故事，小米的表现大家在内心就会认同。说虽然是便宜，但是这种便宜不代表低档，不代表低值，而是好东西，低成本运作。
所以对用小米的人来说，他心里就踏实了。不是说因为用小米，人家认为你怎么买便宜货买低档货，你买小米的产品，是因为你认同小米的这种商业逻辑。因为认同这种商业模式，所以就认同小米的产品。
所以说小米的商业故事不但讲清楚了自身的价值，即提供低价格好产品，好服务。而且在情感的诉求和在价值的认同上，也进一步提升了的产品对消费者的覆盖率。
他到处讲就有利于传播，有利于产品。往上升，他的价值观就出来，往下降，他的产品将来的服务体系就出来。
我说各位企业家也要思考一下你的企业故事是什么，你能不能讲出来这样一个逻辑自洽的故事，能够使内部人也认同，外部人也认同，有利于整个树形象而聚人心，有利于给消费者带来进一步的情感上的满足和价值上的认同。
这对于做一个品牌是非常重要的，品牌它一定要有超出产品之外的价值，心理价值上的认同。就像华为一样，它承担的是民族的一个自信，是一种奋斗精神。
