拼多多和十元店哲学

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对于一瓶牛奶也要指定海外原产地的新中产来说，拼多多浓郁的城乡结合部气息，离消费升级十万八千里，但是对于更广大土地上的中国人来说，这是一次全新的购物体验。

选中商品之后，不是立刻成交，还得需要等待拼单人数凑齐，为了让这一刻来得更早些，你会把这件商品的链接转发到亲友群，比起此前那些「这几种食物不能同时吃的」的养生文章来说，促销商品广告更能体现你对七大姑八大姨真情实意的关爱。

拼多多截然不同的网购流程，丰富了电商的基因库，把社交这罐牛奶倒进了电商的黑咖啡里，从而调和成了一杯社交电商的拿铁，但华尔街愿意为这杯咖啡支付300亿美元的估值，目前并不清楚。

在零售的世界里，拼多多显然和阿里、京东不在同一个大陆，与小米、考拉、严选甚至本来生活也不在一个群岛，它也许是电商的新物种，但并不是零售业的新四大发明，起码从传统的商业智慧上看，破开互联网和社交的重重迷雾，我们可以看到，拼多多其实更多借用的是十元店的经营哲学。

十元店的第一个人所皆知的哲学是，吆喝的嗓门一定要大。

就像上世纪90年代，所有三四线城市的闹市里，最热闹的那条街上，传来的最浓烈的香气一定来自街角的美式炸鸡，最响亮的吆喝声一定来自十元店循环播放的「十元钱买不了吃亏、十元钱买不了上当」一样，拼多多需要更大嗓门的吆喝。

拼多多花费了数十亿打造了一支大喇叭。据招股书披露，2017年，拼多多总营收达到17.4亿，而同期的营销费用13.45亿元。营销不能停，在2018年前三个月，拼多多把当季营收的近九成都投入了营销上，支出高达到12.175亿元，逼近2017年全年营销费用。

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