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麦当劳肯德基为何喜欢发优惠卷，而不是直接降价？

马斐九频道 · 公众号 · 营销 · 2017-09-18 09:59

正文

从这个案例来看，单纯追求销量最大（定价4元时卖出3个汉堡利润0元）和单纯追求价格最高（定价10元时卖出一个汉堡利润6元）都不会为公司带来利润最大化。

要实现真正的利润最大化，定价应该是8元，三个人都买了。此时商家利润为（8X3-4x3=）12元，达到了最大化。

所以，产品利润最大的核心秘密应该是： 你的定价是否能无限接近能接受你定价的综合用户的心理预期的最低值 。

优惠券实现对用户的区隔

知道了产品利润最大化的秘密不是关键。关键的是，你如何知道你用户渴望购买你产品的最低值。

就如案例所言，你如何知道三个用户，他们共同的最低期望是8元。

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