在关系里总是吃亏，原因只有1个

主要观点总结

文章讨论了谈判中的自我力量对结果的影响，强调在谈判中增强自我力量的重要性。作者通过例子说明了人们在谈判中可能遇到的困境，以及如何增强自我力量来避免在谈判中吃亏。

关键观点总结

关键观点1: 谈判不仅是口才的较量，更是自我力量的博弈。

内心自洽、自我力量强的人能在谈判中更好地保护自己的利益。不擅长谈判的人可能会在对方强势时失去立场，导致利益受损。

关键观点2: 谈判中的困境源于自我力量的悬殊差异。

双方立场不稳、思维混乱往往导致难以表达自己的需求。增强自我力量的关键在于准确感知自己的感受和诉求，并尊重它们。

关键观点3: 在谈判中重视自己的需求和立场。

坚定自己的立场，即使在对方强烈表达需求和立场时也不动摇。通过增强自我觉察和内在联结，建立稳定的自我，提高在谈判中的胜算。

关键观点4: 提升谈判能力的方法包括重视自己、不过度承担对方课题、多坚持一回合以及关注成长而非结果。

通过练习和提升这些方法，可以增强自我力量，在谈判中更好地维护自己的权益。

正文

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在这些情境里，似乎有一股无形的力量，阻碍着我们。

谈判，是双方自我的较量

为什么有的人谈判总吃亏呢？

像小涵和Q的对话里，她就感觉听完对方讲话后，自己的脑子一团乱。

一下子想不到自己要说什么，找不到机会去表达自己的需求；

或是不好意思说出口，同时也会担心，自己即使说出来，对方也不会让步。

不擅长谈判的人常常会有类似的困扰，尤其是当对方表现得强势的时候。

通常，人们会把这理解为自己表达能力欠佳，而对方口才很好。

但在心理学看来，真正的原因在于 ： 双方「自我」力量有着悬殊的差别。

其实，谈判中人们所讲 的 话， 都是 站 在自我的立场而发出来的——

我的需求是什么，我能接受的是什么；

我的难处是什么，我不接受的是什么.....

想要清晰表达这些，前提是人能准确感知到自己的感受和诉求。

反过来，如果一个人对自身的没有清晰的觉察，或是对自身的需求有强烈的羞耻感，那么就会在谈判中难以表达。

与此同时，对方也会强调TA的诉求。

不擅长谈判的人，由于与自我的联结不够紧密，立场就会不稳，于是容易掉入对方的说话逻辑里。

因此，像小涵听到Q一直在强调需求和立场时，注意力都在对方的视角里；

越听越觉得对方讲的有道理，越觉得对方的需求很重要不可忽视。

于是，一下子失去了属于自己的立场，思绪变乱，便难以开口了。

在小涵和Q的对话里，Q的自我像是一个台风，所到之处，把所有利益都卷向自己；

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