信息流文案畅销三要点，127个广告主验证有效！

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实际生活中，许多购买行为从最开始提出需求，到收集目标商品资料，再到备选方案的提出，最后到决定购买哪款，往往 需要两个甚至更多的人参与，有时甚至需要全家或全公司出动 ，这就需要我们分别写出对应的文案，一个目标一个目标的搞定。

比如买车。 如果这辆车最先是刚工作的小年轻看中的，但是小年轻没有足够的支付力，需要父母支援，那么他必须要拿出能够说服父母帮他出钱的理由，而文案如果只是站在小年轻的角度写，比如仅仅强调设计酷炫、泡妞有面儿，他又 该如何去说服无法理解年轻人想法的父母呢？

如果文案可以帮助儿子给到父母买车的理由，比如 功能实用、售后服务周到、性价比高、使用成本低 等更为实际的需求，成交的概率就会大很多。

之前有个朋友来咨询，说家装行业谁做决策多一点，这个问题又是很大，你得分你面对的是改善房市场还是刚需房市场，假设你的客户是第一次买房，是婚房类的客户，那你就得看，你投放的这个区域，妈宝多不多，如果妈宝比较多，这个也要作为一个人群细分，也就是，结婚的两个人本人并不是你要投放的对象，而是男方或者女方的父母，父母是作为这个消费的影响者存在的，那么父母辈喜欢啥样的，关心啥信息，比如是促销，那你的文案就得展示这类的信息。

当然了，小两口本人也是要投放到的，如果你预算充足，你还可以分别投给男和女两条线，投放男方的时候，你可以选择硬朗型一点的创意 （这里我是打个比方哈，不一定真的是硬朗受欢迎） ，假设男方看到广告了，他感兴趣了，至于后面会不会成为决策方，还得看你是否给到足够的理由，让他不得不选你，或者有没有给到足够的理由让他可以说服女方一起选择你。

同样的，其他类似买房、买家电、做理财、旅游、教育培训等可能会有其他相关利益对象的商品，也都需要全盘考虑广告对象， 购买的商品金额越大、越重要，就可能有越多的人参与决策，文案需要一一对应给出购买理由 。如果你并没有对受众做细致的分析，不管谁你都打促销思路，那你们也知道，全行都在打促销，你也不会特别幸运的脱颖而出，效果也就别谈了。

核心第二步：对上眼

找到目标客户是谁之后，第二步就是要 知道客户的需求是什么 。

很多专家给出的策略是要站在用户视角考虑客户的需求。但这个说法其实会有点点奇怪。因为多数情况下，用户其实不知道他要什么，所以 你站在他的视角之后，等于你也不知道要什么 ……

比较好的办法是， 把用户视角反过来用 ，即：站在客户的角度，了解他不喜欢、不满意的是什么，然后，反过来，把“不”去掉，做出让他喜欢、满意、愿意接受的事。

1、提前到达他必经的路口，等他

一般来说，客户的需求都与“不”字息息相关。比如，买近视眼镜的人，会有这样的“不”：

1）眼镜经常戴眼镜容易疲劳——“不”舒服；

2）眼镜过时老气——“不”时尚；

针对眼睛疲劳的，我们可以根据“不”，推理出他需要一副能不让眼睛疲劳，也就是更舒服的眼镜——这里， 舒服的眼镜就是客户的需求。

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