场景实验室吴声：一切商业皆内容，一切内容即 IP

「无用之用」是消费升级的本质

怎么理解直播呢？直播平台谁胜出尚未可知，但「直播+」就太牛了。唯品会或聚美优品的一位采销带着自拍杆出现在法国巴黎的香榭丽舍大街，对着直播镜头说：“如果现在有一万个粉丝下单，我就冒雨去GUCCI下单最新款的包包。”这时候她是什么？网红、时尚博主、买手、采销、小编？这些都不重要了，重要的是她的几万个粉丝不是机器人，重要的是她这一万个预售商品是否被预付定金。

▲ Youtube主播 PewDiePie

这是一场基于供应链本身的革命，是对传统采销流程的颠覆。 诸位听说过 PewDiePie 吗？YouTube头号网红，拥有4700多万粉丝，任何一款耳机被他戴上都会成为爆款，这时候粉丝消费的其实是他的人格。我把这种现象称为「新品牌机会」，本质上是以新的功能、价值、意义和生活方式来催生一个新的内容体系。

今天的消费升级不再仅仅是意味着“用上更好的东西”这么简单。我可以举下面几个例子：

1.     我在拿着星巴克，我以为自己是 CBD 的律政俏佳人，但出了咖啡店，我发现所有人手里拿着的都是星巴克。我以为爱她就请她吃哈根达斯，但却被告知哈根达斯是美国蓝领的最爱—— 这些产品已经不再代表着独特性。

2.    5月份我收到了一件黑色卫衣，拆开包装看了看，依我的经验，估计其售价199，最多不过299。可事实上这件卫衣要1200欧元， 因为它是 Vetements。为什么贵？因为它从来不做广告，低调到无迹可寻，但明星不穿，就不好意思去街拍，所以它又是无时不刻都在高调着。 它需要的是学会拒绝，拒绝大多数人的喜欢。这和我们传统的获客思维有很大的区别。

3.    为什么从2016年开始游戏公司提倡在考核机制里面去 DAU（Daily Active User，日活跃用户数量）？因为这条过去被奉为圭臬的金科玉律已经不再适用， 游戏公司需要能够贡献头部流量的拥护者 ，需要的是 NPS（Net Promoter Score，净推荐值），而不是再是单纯的用户。

4.    陈粒的歌迷不希望自己的偶像被大众所追随，为什么？ 因为他们希望能够在这种小众的喜欢中定义自身品味的独特性，从而获得自我满足。 关于陈粒在 QQ音乐上的专辑首发定价的问题，我的看法是，既然陈粒的歌迷希望定义自身的小众品味，那么他们就应该为“小众”支付更高的溢价，而不再是遵循以往 QQ音乐薄利多销的方式，这样陈粒的粉丝才会心满意足。

5.    0到1岁的婴儿也需要爬衣，也需要自己的小枕头。因为几年后我们会看到影像数据记录的这一切， 人生最重要的这些瞬间都需要郑重以待。