【10分钟读书会】支付战争：再现创新的窘境

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互联网的“网络效应”极其明显，简单来说，用户数越多，网络价值越大。比如著名的 梅卡夫定律（Metcalfe'sLaw）是这样：网络的价值等于用户数的平方 。

竞争对手来了，所以得加快推进才行

最开始，Palpay去找互联网的“早期使用者”，比如有PDA的人或者大学生，他们认为这些人比较容易“入伙”。

但是速度还是不够快，一天也就千把人，一个月才两三万用户，太慢了，按这速度要去改变世界，黄花菜都凉了。

于是提出一个小目标：两周搞10万人回来怎么样？

靠电子邮件显然不行了，必须要有新方法，此时Ebay进入视野。

eBay作为最牛逼的网上拍卖公司，98年9月就IPO了，增长势头非常猛。Ebay在1999年底的用户达到1000万之众，是98年底用户数的4倍还多，而且大家预计这个增长速度还会继续。

跟亚马逊不一样，eBay是一个C2C的交易平台，99年底的时候，大家买卖的交付方式基本还是寄支票，特别费劲。Paypal觉得这不就是我想要解决的问题吗！

果断放弃一切其他琐事对着eBay用户开火。

勤劳的工程师不消几天就开发了一套工具给eBay的卖家，他们在Paypal上登录就可以一键生成带有Paypal介绍的介绍页面。因为介绍一个新用户可以赚10美元，这个工具很快就受到广泛欢迎。

1个月时间，Paypal用户从万把人飙升至10万。

然后X.com也跟进了。而且，Paypal的技术好像干不过X.com

但是管理层懂得一个关键的道理： 互联网唯快不破，技术好不一定就能赢。

于是Paypal准备搞个机器人去刷用户。基本原理是，写段代码，去eBay所有的商品里面找那种妖怪卡、漫画书、陶瓷青蛙一类的低值小玩具，然后跟卖家说，我想买，但是我只能用Paypal付款……但这种手段其实有点不道德，因为这种玩意很快，eBay的服务器压力会很大，所以Paypal拉上了美国红十字会。以慈善之名！

这么复杂的过程，就在这公司产品上线两三月之内就发生了。要不怎么说互联网就是拼手速呢。

eBay一役，dotBank落伍了，只剩下X公司。

然而这是个死结，因为大家互相抄的速度实在太快了，基本很难拉开差距。加上支付这生意刚开始的时候几乎是没有收入的，只有成本……

这就要说说支付公司赚钱的方式了。支付本身其实是不收钱的（反而要贴钱），支付公司是期待用户使用它们的服务之后，会把钱留在账户里，而不是马上取走，这样他们就可以把这些滞留资金存到银行去赚点利息。

但是刚开始用户哪敢信这个啊，在美国，银行都会说倒就倒，何况你这个互联网上的野鸡公司。所以基本上是钱到账就赶紧体现，一分都不会留下来的。

所以，Paypal和X公司的用户越多，他们的钱就烧得越快……工资、服务器、广告、用户补贴、信用卡手续费，都是成本……

Paypal第一个季度收入只有120万美元，但是成本高达2350万美元，第一轮融资的钱一个季度就烧光了。

所以很快两家公司都有点慌了，然后在PK仅仅一个季度左右，他们就准备合并了！这速度比我们的滴滴快滴Uber这一波的快多了。

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