做不好供应链就不要参加双11了！

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像韩都衣舍这样的淘品牌订单量小，补货节奏不固定，使得代工厂无法合理安排生产周期。 所以，为了解决发展中的壁垒，韩都衣舍还创新发展了柔性供应链。

在拥有现货面料的情况下，普通的订单会在 7 到 15 天之间出货。而韩都衣舍的柔性供应链体系可以完成快速返单，高速实现库存运转。每年都有超过 1800万件衣服通过这样的方式在韩都衣舍的柔性供应链中流淌。

韩都衣舍自主开发了全套 IT 系统，并已经升级为韩都智能，包括精准营销，对客群的分析，订单和储运管理系统。整个供应链流程依靠强大的IT 系统来支撑的，这也是韩都衣舍区别于其他公司最重要的一点。

最后，韩都衣舍形成了 “产品、品牌、营销、生产等部门合作”——“产品集成开发回顾”——“标准化的信息收集”——“产品企划”——“项目立项”——“工艺企划”——“产品试销（产品返单率）”——“产品的上下市计划”——“数据反馈（通过爆旺平滞、价格政策集中反馈）”——“节点检验（对流程做总结分析）” 的一整套流程。

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韩都衣舍的双11策略

以某一年双十一为例，3月份韩都开双十一备货会，6月份第一批款式投产，8月份完成所有款式的第一波生产和拍摄。在这里他们与普通服装企业的最大差别是：他们的下单量是总预估量的40%。

6月份第一批款式开始试销，并进行数据收集，看浏览量、收藏量、评价等，同时在各种社交媒体上推广测试。

8月份所有款式基本上架完毕，能够对一百多款式有个大致的排名，由此确定双十一的主打款。

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