IP分享|杨小米：我是如何做内容电商的

去年开始我注意到很多公众号开始做电商，于是就了解了一下情况，注册了一个有赞微小店。

后面我尝试注册了微店。后来有平台找我合作了一个小程序，期间积累了许多经验可以拿来分享。

做电商的经历让我更了解用户，以及如何撰写文案。

选品是做好内容电商的第一步 ，也是最重要的一步，选择的产品要适合粉丝的调性，如果选品不对则事倍功半。

比如“遇见小mi”，定位偏向职场，文章内容多为成长、职场和励志居题材，这样的调性和职场实用技能、自我提升、学习类的课程等非常契合，一般都会有不错的销量。

类型一：护肤/化妆品类—外在的自我提升

这类产品在女性粉丝居多的公众号上销量非常不错，但要注意，这类产品的品牌非常多。

那如何选择适合自己账号的产品呢？

（1）选择平价且口碑不错的大众品牌。

有自我提升需求的粉丝，大部分处在职场新人到职场上升期这个通道上。

受限于收入水平，在化妆品上的预算有限，会选择相对便宜的产品，但同时又担心产品的质量问题，因此价格相对较低，认知度高的大众品牌是她们的首选。

（2）轻奢包装，成分向大品牌靠拢，价格在200左右的产品。

年轻女性受当下消费观念的影响，向往高品质生活，同时随着时代发展，审美水平也有了一定提升，虽然负担不起大牌，但倾向于选择包装、成分与大牌产品类似的产品。