经济与资本的寒冬狼来了，企业回归商业本质做什么？

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但是，相较于这样的资金转移，最近几年更多的现象是 “产业的出海” 。这个思路很简单：如果中国已经没有人口红利，那么就去找如同“十年前中国”的国家。老板们开始关注东南亚、东欧和非洲，特别是一带一路沿线的国家。大家都在寻找像十年前中国有人口红利且有可能爆发式增长的国家，把那里变成新的世界工厂，这样一来，过去十年赚大钱的生意或许都可以再试一遍。

第二个现象是密集上市 。从香港股市到纳斯达克，互联网公司们密集上市的狂潮正在到来，仿佛上市已久成了大公司的逃生通道，仿佛大家都想赶在严冬到来前迅速圈一笔过冬钱。

拼多多、趣头条、蔚来汽车、美团纷纷上市，而滴滴和头条也传出各种计划上市的风声。要知道，在此之前还有很多互联网公司逼格满满地说，现在还不是最好时机，我们没这个计划。

过去几年，在大家的心中，上市曾是互联网创业的终极考验，但是现在，上市的神秘感和庄重仪式感全失，大家开始说“上市只是一个起点”。

与之相伴的是海量的质疑，是“多军和空军的狂欢”。除了美团，几乎所有的中概股都迎来了这样的厄运：刚上市时股价上升，立刻被捧为妖股。过几天后股价下跌，立刻各种唱空，做空者们一副“我早就说了吧”的幸灾乐祸。

对于大多数的生意人来说，出海、上市都还遥远，那么他们该怎么办？

3.

回归生意的本质

过去几年里，每当资本寒冬论出来，配套的一定是：“你要回归生意的本质”。

什么是生意的本质？核心就是“卖”，本质就是赚钱。 有的人自己生产商品卖，有的人帮别人卖，这就是产品和渠道。有的人把东西宣传出去，客户自动上门，有的人则依赖于强大的销售力量。这就是营销（产品、品牌）驱动和销售驱动。

那么这时候，人生财富的关键首先是卖什么，其次是怎么卖。卖什么决定了盈利的基本面，怎么卖是催化剂。选对了卖什么，常常比不管卖什么但努力到极致，要容易赚钱一百倍。

回归到生意的本质，降低履约和交易成本，加强履约能力，提升交易规模和利润率，是永恒的主题。

然而，由于资本和媒体的粉饰，过去几年我们看到了太多偏离生意本质的故事，很多菜鸟创业者被洗脑忽悠打鸡血。

• “为什么要想盈利模式呢，现在就盈利是不是太没想象空间了呢？”

• “他三分钟就投我，因为看上了我的情怀。”

• “失败了，大不了做公益。”

这样的故事，讲的人不相信，听的人却当真了，不仅创业者，甚至一些投资人、媒体人、高校老师、政府公务员也信以为真。只可惜，生活哪有那么戏剧性，商业容不得田园诗般的浪漫，创业者首先是苦逼，不明白这一点，一定被现实打成傻逼。

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