打工人狂喜但同行倒吸凉气，库迪们把咖啡价格战打到6.9一杯

主要观点总结

文章讨论了咖啡市场的竞争态势，特别是库迪咖啡和瑞幸咖啡的竞争策略。文章指出，库迪咖啡采用低价策略，通过推出优惠券和联名活动等方式吸引消费者，而瑞幸咖啡则更注重精致化，提供更多的选择给消费者。同时，文章也提到了其他咖啡品牌如星巴克和蜜雪冰城的市场策略以及面临的挑战。文章还指出，中国消费者的咖啡需求多种多样，只有深度满足某个生活切面的具体需求，咖啡品牌才能长久生存。

关键观点总结

关键观点1: 库迪咖啡和瑞幸咖啡的竞争

库迪咖啡采用低价策略，通过优惠券和联名活动吸引消费者；瑞幸咖啡更注重精致化，提供更多选择。两者都有各自的经营策略，在市场中相互竞争。

关键观点2: 其他咖啡品牌的市场策略和挑战

星巴克等老牌咖啡品牌面临市场变化，开始调整价格策略以满足消费者需求；蜜雪冰城等跨界品牌进入咖啡市场，采用极致低价和全渠道扩张的策略。

关键观点3: 中国消费者的咖啡需求多样化

中国消费者的咖啡需求不仅限于提神，还包括休闲、社交等多种场景。只有深度满足消费者的具体需求，咖啡品牌才能在市场中长久生存。

正文

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“好好好，公司和顶流进行价值交换了，顾客也享受低价咖啡了，只有一线员工受伤的世界达成了”。

社媒上店员晒出爆单的库迪

联名这块，高举高打的大众化，被库迪摘取到自己的战略篮子里。

库迪的招数简单而直接—— 拿下哪吒 ，受众基础广泛、戳中大众情绪公约数、在三四五线及线级划分没有下探到的广袤地区也很吃得开的哪吒。

众所周知，这一全球无限定词的T0级别IP，让各行业商家抢破了头。

库迪为“拿下”这一动作所支付的金额没有披露，但其首席策略官的口径是“花了蛮大的代价来谈”。

比较为消费者所满意的一点是，库迪表示联名的指导思路是“如何让更多人轻松地获得哪吒相关的周边、以“最低门槛接触到哪吒这一IP”；

库迪也是这么做的，没有设置买够多少杯、买特定款、限定时段等任何门槛，随意消费即可得到杯套、小卡等周边。

情怀暂且搁在一边，在商言商，其实这也跟库迪逐渐清晰下来的经营思路一脉相承：

打下沉市场基本盘，减少潜在客群的尝鲜、体验成本，并用低价留住他们。

当然，价格本身没办法真正留住人，不然速溶咖啡不会沦为时代眼泪。

除了价格分化、外显的营销手段打出差异化， 库迪选择用 “糖水路线” 收买人心，“上班上学那么辛苦，喝点小甜水那也是人之常情”。

@西西超会吃..减脂版

相比起来，瑞幸在悄咪咪的精致化。

价格上不陪玩了，今年开始，讨论“9.9活动力度和范围在缩减”的声音就渐起。

能使用优惠的只有几款咖啡，券的次数也有限，不能跟以前一样随时随地九块九。

UCCA、线条小狗、loopy、澳网、红楼梦舞剧、黄油小熊、三体沉浸式美术展.......

这些联名的IP名目摆出来，已经能想象出自嘲职场小透明的小精致年轻人的生活方式。

对打工人来说，永远不会嫌选择多。

跟着库迪下沉或是瑞幸下浮，决定权在自己手里。

02

各有各的护城河

不会被对方“掐死”

库迪这两年对前 ·低价王者瑞幸紧追不舍， 干成了现·低价王者。

“补贴一停，感情归零”，是不少人对此的看法。

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