分水岭前的2999：小米变了，小米又没变

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很多人认为雷军是多虑了，用户对小米涨价根本没有那么敏感。事实上，在整个2018年，手机涨价都是行业主旋律，类似“手机行业全面涨价已成定局，万元手机将成常态”这样的文章标题相当常见，从三星到苹果，从OPPO到VIVO，价格都在上调，小米的调价幅度应该是其中比较低的，而背后的客观原因也是多方面的，有元器件价格的普遍上涨的原因，有汇率的原因，也有定价策略调整的原因。

但涨价对任何厂商来说，都是个敏感话题，对一直坚持极致性价比的小米来说尤其如此。因为这关系到小米一直以来的价值观，雷军担心外界会因为小米9的价格变化而误解小米要调整价格策略，进而误会小米在调整价值观。

在回顾艰难的涨价决策过程时，雷军说：“2999元，有可能这是最后一次小米的旗舰系列定3000块钱以内。”

“我们内部争论很激烈，经过详细的核算和内部反复讨论，觉得我们再定原来的价钱是绝对不行的。但是，定到什么价钱合理呢？反正几天几夜争论以后。”

“过去几天，我真的睡不好觉，我下了很大的功夫说服了所有的高管”。

所以雷军会在强调涨价这一决策之艰难的同时，更加强调了小米的价值观：“我们永远不会放弃性价比”！

雷军的意思很明显，小米是从追求极致性价比起家，虽然现在“阔了”，上市了，但其价值观不变，永远要以高性价比服务用户。小米不会追求高溢价、高毛利，小米依然会本本分分卖厚道价，硬件上的高溢价小米不会去赚。

雷军是在“讲真”吗？米9的性价比体现在哪里？

是骡子是马拉出来遛了才知道，在之后的整场发布会上，雷军的整个“中心思想”似乎都是围绕性价比来作答，试图使观众了解：卖到2999，米9值这个价。

所谓性价比，用专业的表述来说就是紧贴成本定价。按雷军的意思，此次小米9的价格虽然有所提升，但仍然只是仅比成本高那么一点点。而成本的上涨主要来自三方面，一方面是前面提到的元器件价格的普遍上涨；另一方面是小米9加入了更多先进技术和工艺，采用了用料十足的器件。

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