天猫 6 个字，未来打 3 年

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这 5 个 词，当时无一不指向的，是中国正在崛起的三亿左右中产阶级。

两年过去后，中产阶级仍然是消费主力军。

但是在他们身上，消费动态变得更加细致。

而在他们之外，亚文化圈层慢慢成为消费主流，45-64 岁以上的老人这类的新消费圈层也正在形成。

波士顿咨询公司（BCG）在发布会上给出的一个基本判断是：

过去的增长，70%、80% 都是来自于纯粹的中产阶级人数的增长。

未来十年则是反过来的，任何品牌，任何服务的增长，70%、80% 都是来自于同一群中产阶级。

这个判断背后的依据，一方面来自宏观层面：

城市发展崛起。比如政府加速城镇化和对农村市场的扶持，进一步抹平信息差；

科技基础设施的普及。比如 5G 网络基站部署加速，推动数字经济发展和消费市场创新；

中国人口正在升级。比如人均工资标准连年提升、政府减税政策的发布让人均可支配收入正向提升等等。

另一方面，更深层次的原因，则是 在收入结构、年龄结构和数字化的直接影响下，中产阶级的消费理念开始蜕变升级。

他们关注长期，愿意对隐性价值（比如健康和下一代）进行长期投资。

他们自我觉醒，敢冲破年龄、地域、文化的界限。

他们追求品质与乐趣，愿意为品质感和智能产品承担溢价，也愿意在自己的兴趣主题上消费，但并不盲从。

BCG 给出的 2018-2023 中国个人消费增长特点数据则显示：

26% 的上层中产及富裕家庭家庭对总增长贡献达到 77%；85 后和 90 后主导的总增长贡献达到 63%；

服务类消费贡献总增长超过 50%；数字化广告占总广告投放 65%；

所以，品牌要想在未来持续获得增长——

就要细分这群消费者的个人化需求，真正了解他们的兴趣和理想生活；

就要跟进他们在不同生命阶段的消费力，比如从学生到工作到生小孩；

就要在线上和线下、以及不同的场合利用大数据做到让品牌、商品跟这群消费者无缝对接。

也正是在这样一个大的背景下，天猫在这次品牌战略发布会上，提出了「生活各自理想」的品牌战略。

90岁的年纪，19岁的活力

一样的国潮，不一样的范儿

单身是状态，快乐是常态

男女有分别，爱美无差别

快乐很宝贵，但不一定很贵

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