投稿精选 | 消费者无动于衷？很可能是因为你的品牌缺这四个“好”！

如何理解这种品牌价值造成产品价格差异？

马斯洛需求理论告诉我们，人类的需求有高低之分，在低层次需求得以满足后，会自然驱使产生更高级的需求。而最基本的需求却也是最廉价的，比如人最离不开氧气，却能免费享有。反之越高级的需求越稀缺，物以稀为贵，价值自然也就越高。

我们假设两家公司提供同样的洗发水，在没有品牌之前，两家的产品均对应满足消费者“清洁”的需求，即使产品效果可能不同，由于满足需求的层次没有拉开，价格并不会有太大差异。其中有一家洗发水公司开始关注消费者更高层次的需求，除了清洁，女人希望一款洗发水能带给她们柔顺、美丽、自信，这种需求相较于清洁属于更高层次的需求，价值比清洁的需求价值高，所以将会给公司带来更为丰厚的利润。

于是这家公司需要一种途径来使它的产品具备这些素质，这条途径就是品牌化。

企业通过建立品牌，将产品无形的理念、价值通过有形的品牌传播给消费者，同时在消费者心中形成差异化。看似普通的字母组合（比如LV、大众的VW），或是简单的图形组合（如奥迪的4个圈），却是企业价值理念的载体。

消费者表面上是被这些公司的产品所吸引，实质上是品牌所蕴含的价值恰好满足了他更高层次的需求，于是消费者愿意花更多的钱来选择这些产品。这也就是为什么奢侈品越贵人们反而越趋之若鹜的原因。

因为这些名牌手表、包包、豪车除了满足最基本的看时间、装东西、出行的需求外，还是身份、地位、品味等各方面的体现，满足了人们希望获得尊重、自我实现的高级需求。因此，一个品牌越能满足消费者更高级别的需求，就越能在市场中具备竞争力。