五年男主持人转型直播带货：狂吸粉20万，打造直播“美食综艺”

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同时，辰宇会在直播中呈现特色美食，以及创新的烹饪方法等。身体力行做大菜，对普通观众有着天然的吸引力。

凭借着“美食综艺”的直播，辰宇积攒起了第一批忠实粉丝，即使场观人数不多，但当时的平均停留时长近45分钟。

一道松鼠鱼打破僵局

虽然数据慢慢在起势，但粉丝量和成交额依然是包括辰宇在内的中腰部主播共同的困境。

“我在做的时候就知道，这件事一定很难，每个主播都要有足够的耐心和准备，也要能抓得住机会”辰宇对淘榜单表示。

有一次辰宇拿到了直播的资源位，于是马上决定搞场大的：在直播中做松鼠鱼。

当天的直播中，辰宇从清洗食材、切花刀到腌制、烧油炸，用时接近30分钟，给粉丝完完全全的呈现了一道大菜的过程，在烹饪过程中，在线人数翻了近3倍。

“除了产品的介绍和讲解，我想通过产品和内容上的结合，让更多粉丝停留在我的直播间的。”辰宇说。

当天的数据反馈，也给了他直接的信心。在短短5个月的时间里，辰宇的直播间积累粉丝近6万人，平均每天的场观人数在4万人左右。

在选品上，辰宇依然把重点放在了生鲜食材、半成品食品、水果等品类上，在初期直播中，基本只上十几个链接，每个链接，都有足够的时间去讲解。

这些产品也成了辰宇的优势所在。淘榜单获取的数据显示，在其直播间中，生鲜食材成交转化率22%，半成品食品成交转化率20%，厨具成交转化率12%，整体的成交转化和客单价，都位于美食直播的前列。

数据平稳增长之后，团队进一步调整了运营动作，从选品结构上看，开始搭配一些零食，让产品更为丰富。

强内容输出

直播近一年半的时间，内容化一直是辰宇直播间的核心武器。

在他的直播间，不仅仅是单纯的卖货，更多的是教给粉丝如何挑选适合自己的厨具，如何辨别食材好坏，如何用现有的食材做出最好的一道菜。

“每个主播对内容的理解不同，直播已经开始从价格战到内容为王了，我们的直播间想要诠释的是，美食也是一种生活方式。” 传统媒体出身的辰宇，依然坚信着内容的价值。

在固有的直播内容之外，辰宇也开始探寻新的“逛吃”模式，去往各地寻找特色美食。目前，辰宇已经进行潮汕，苏州两地的直播尝试。

辰宇的数场直播，盘点了他的特色直播话术和技巧。

1、一般情况下，辰宇的直播时长大概在5小时左右，一直是专业的播音音调，也让他跟其他的直播有了区分度。

2、辰宇会在每天的直播中呈现不一样的菜品，例如黑椒牛仔骨，苹果辫子面包等，在直播屏幕右侧，会概览本场直播的主要菜单。

3、所有的优惠信息几乎都由小助理介绍，辰宇很少在直播强调价格优势，主播关注较多的依然是商品的介绍和厨房烹饪场景。

4、曾经主持过美食综艺节目的辰宇，除了产品、做同类别产品大讲解，会经常分享生活，在他的详情页，也会打出“跟着五年主持吃就对了”的slogon。

现在的辰宇工作紧凑、任务量大，每天五点到12点，他的节奏保持得像一台演算精密的机器，每一秒都在最亢奋的临界点。不过，他依然很享受这样的忙碌和充实。

曾经反对辰宇直播的父母，现在也成了他直播间的挚爱粉，三十不惑的他，也和父母找到了新的情感链接点。

“在直播中，你的目标是什么？”辰宇摇了摇头，并没有回答。不是迷茫，而是他很清楚直播能带来什么，他也足够有欲望，有耐心打入这个中心的内核。

*本文转载自： 淘榜单 ，内容仅代表作者观点，转载请联系原作者授权。

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