他做出了“无人机版滴滴”，要为2.87亿农民打农药

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中国有2.87亿农民，余洋称他们为“从未被服务的人群”，想为他们做一个“无人机版滴滴”。

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为什么叫滴滴？因为余洋觉得，飞防手和农民就像路人与司机，在中国数百万平方公里的“街道”上找不到彼此。

小黑就是个飞防手，成天在田里跑，晒得黝黑，被余洋称为“小黑”。

小黑很羡慕湖北的同行，一年能喷两茬，喷完再去山东、河南转场。他家在东北，每年只有七八月能喷。就在宝贵的两个月里，他还要挨家挨户敲门，劝对方尝试新业务。接下来下地看庄稼：作物多高，长势如何，符不符合喷洒条件？最后他配好药，下地已是一周之后。喷完，老乡将信将疑，问他：能不能赊账？

小黑也想去湖北，可没熟人介绍，农民不信他。就是谈妥喷完，也等不起几个月账期。

六万块钱的无人机，一年待在天上只有几周时间。余洋看明白了：飞防手大部分时间，都在找农民、验土地、等账期，市场急需把“飞防操控”以外的环节剥离，由平台承担。就像滴滴，司机只管开车，乘客到地走人。

农田管家用起来，确实和滴滴很像：要打药的农户上传农田位置、面积、价格，待喷的田地由农田管家事先考察过。飞防手用app接单，到了马上就可以下田。所用的农药，剂量、浓度均由平台配好，颗粒不会堵住无人机喷口。

喷完，飞防队收起无人机，立马赶场去下一家。款项由平台垫付，再向农户收取。一旦漏喷、重喷发生，农田管家会立即安排补喷，不耽误农季的繁忙工作。

小黑就是这平台最早的用户之一，他入驻两个月，流水9万块，刨去成本净赚5万。“我头一次发现，干这个还能赚钱。”他说。

我问余洋，这个轻模式的“农业版滴滴”，会不会被抄袭？余洋毫不担心：“做这个先发优势极大，我们已经是第一，不会满足做小而美的平台。”

他说，农田管家真正考虑的，是如何培养足够的飞防手。“先把市场做大。”

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“你们为什么不做自己的飞防队？”第一次见面雷军就问余洋。

余洋说，他判断，现在飞防手非常短缺，但未来会形成快递小哥、出租司机一样的庞大队伍，全招入麾下是划不来的。要聚焦于行业痛点——改善匹配效率。此外，还得催熟供给端，帮飞防手壮大。

目前市场上，飞防无人机仅5000台，新的飞防手要考核持证上岗。为此，农田管家和飞防学校建立了合作，飞防手毕业即就业，直接入驻平台。此外，农田管家在发掘合适的人群，如“退伍老兵俱乐部”的转业军人，纪律性强，上手快，喷得远好于常人。

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