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在消费升级的浪潮里，各种新兴品牌都在跨界文创，希望用好设计来提升产品的文化属性。大卫之选的与众不同之处在于：他们没有急着去切入高端、小众的市场，而是主打中低端产品——速溶咖啡，以此接触更广阔的人群。
同时，他们用卫叔的形象打造后宫群，让粉丝以“大老婆”、“小老婆”自居，这种互动方式也很适合他们的核心用户 —— 即进阶中的小公举，指代二三线城市 92 后女性。他们的另两类用户则被称为忘记少年梦的美少妇，期待逆袭的小伙子。
那么，大卫之选作为一个咖啡品牌为什么会选择二三线城市的市场？
综合多方数据来看，中国咖啡零售市场规模为百亿级，其中约 85% 的市场份额是速溶咖啡，这其中雀巢、麦斯威尔等品牌占有率达到 80% 。同时，速溶咖啡的市场增长率在下降（比现磨咖啡增速慢），预计 2012 至 2017 年之间平均增速将下降到 8.3% 。所以，从上述数据来看，一方面，速溶咖啡的市场仍是最大的，且垄断品牌老化缺乏创新，给新品牌带来机会；另一方面，消费者会逐渐迁移到比速溶咖啡更健康、口感更好的咖啡品类。
因此，大卫之选要做的不是一个品类品牌，而是先用速溶咖啡和卫叔的形象抓住用户，再随着用户的消费升级进行产品的升级。
目前他们销售的产品中，速溶黑咖啡占40%，速溶三合一花式系列占 30%，速溶三十条占 15%。在速溶咖啡里，他们尝试了一些小的升级，比如为女性设计的不含糖slim，即将上线的冻干速溶咖啡。除了速溶咖啡，他们也做咖啡挂耳包，咖啡豆，比如一个包含挂耳包和手冲壶的套装，能够引导用户入门手冲咖啡。随着一些用户的消费升级，他们正计划推出更多的中高端产品。
