总结了6点，蛇年电商人不踩坑！

主要观点总结

本文讲述了电商老板和朋友返贫的原因及如何避免返贫的经验。文章提出了两个陷阱：错把时代红利当个人能力和跨行合作风险。随后分享了6条保命铁律，包括团队规模控制、投资红线、认知变现公式等方面。最后提醒读者流量不等于现金流，GMV也不等于利润，要有清晰的认知和自我定位。

关键观点总结

关键观点1: 错把时代红利当个人能力和跨行合作风险。

文章指出电商老板和朋友返贫往往是因为误判形势，将时代红利误认为个人能力，盲目扩大规模或跨行合作，进入不熟悉的领域。

关键观点2: 团队规模控制和投资红线的建议。

文章强调团队规模控制的重要性，提出了人效的计算方法和办公室面积的控制建议。同时，提醒投资者应谨慎对待看不懂的盈利模式，避免成为定时炸弹。

关键观点3: 认知变现公式的应用。

文章通过认知变现公式帮助读者理解如何平衡认知半径和欲望半径，实现真实收入的增长。提出每月固定和行业倒数10%的卖家交流，以及简单易懂的公司财报才是好的商业模式。

关键观点4: 选择合作伙伴的重要性。

文章提醒读者跟对人比做对事重要100倍，要考察领路人的经济周期经验，警惕跟风团队。建议选择在常青行业做透明人，而非在风口当炮灰。

关键观点5: 流量与现金流、GMV与利润的区别。

文章指出流量不等于现金流，GMV也不等于利润。提醒读者要算清生死线，关注毛利率。同时指出一人公司也有其风险，创业者需要有清晰的认识。

关键观点6: 其他实用建议和提醒。

文章还提到了其他实用建议，如好项目缺流量、想学习找团队等需求的读者可以联系作者。还提到了私域直播的影响、送视频号流量模板等话题。

正文

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作为在电商血海拼杀14年的老兵，分享6条保命铁律：

1. 团队规模控制公式：人效=净利润/人数

• 每新增1人，先问：他能带来3倍工资的利润吗？

• 50人以下公司，老板必须亲自盯核心岗位招聘

• 办公室面积控制在人均5㎡（拥挤点反而效率高）

2. 投资红线：看不懂的盈利模式=定时炸弹

• 新项目测算必须包含"最坏情况"：假如流量降50%，还能活吗？

• 合作前先做"黑暗调查"：打听对方3个前合作伙伴的评价

• 记住：天上掉的不是馅饼，是测试你智商的陷阱

3. 突然的热情=经过计算的狩猎

• 那些"刚好解决你痛点"的项目，往往提前3个月就盯上你了

• 遇到"年化30%保本"的好事，先查对方征信（央行征信中心官网10块钱就能查）

• 重要决定强制冷静期：超过50万的决策至少晾一周

4 . 认知变现公式：真实收入=认知半径-欲望半径

• 每月固定和行业倒数10%的卖家交流（他们踩的坑才是真雷区）

• 把公司财报给小区门口修车大爷看，他能看懂的才叫好生意

• 每年拿出20%利润投资自己学习，而不是厂房设备

5. 跟对人比做对事重要100倍

• 考察领路人的最低标准：穿越过1个完整经济周期（7年以上）

• 警惕"什么火做什么"的团队，专注沉淀的圈子才值得加入

• 与其在风口当炮灰，不如在常青行业做"小透明"

6. 流量≠现金流，GMV≠利润

• 算清生死线：你的现金流够发几个月工资？

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