迷思中的在线教育，山雨欲来的社区团购

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在模式上，经过前几年的探索，其实现在各玩家都大同小异。平台先招募一批“团长”，团长一般是某些实体门店的小老板或社区宝妈，兼职成为平台的销售员。团长以小区为单位建微信群，每天负责推送商品的小程序链接、引导用户下单，平台会把商品和配送都解决好，头一天的订单，第二天会送货到团长的提货点，然后团长通知用户来自提。

毫无疑问，团长一定是社区团购整个业务链条中的核心节点。

36氪则转载了“盒饭财经”发布的《社区团购团长：我不当炮灰》一文，并在其中更具体呈现了当前市场内“团长”群体的真实现状与担忧。

其中提到——

若不是亲眼看到，你很难想象路边或是小区里最不起眼的夫妻店，也统统成为了巨头的俘虏。

互联网巨头通过攻城略地的疯狂补贴，已经犹如毛细血管般渗透到一线以外的城市。赵梦说兴盛优选最开始在小区占据绝对优势，他认识的一个兴盛团长，在巨头没扎堆赶到时通过做团长赚的盆满钵满，但疫情后突然涌进来一窝蜂团购，变化太快了。

某位接受采访的团长提到：“还不知道自己能做多久。团长既控制不了上游的货，又控制不了用户，充其量是个发广告的，已经做好随时准备撤离的打算。”

“电商在线”同样发布了《社区团购风口上的“打工人”》，把关注焦点对准了“团长”们。其中也提到——

“互联网大厂们逐鹿社区团购，一边跑一边补齐供应商和仓储，但用户、团长是有限的，需要争夺。

根据招商证券的报告显示，头部5%—10%的团长贡献了80%—90%的销售额。在团长这个行业内，两极分化非常严重。”

简而言之，过往2年里，社区团购行业中，确实诞生了一批运营能力不错的老团长，当巨头们开始入场后，一方面围绕这批老团长们的争夺极为激烈，另一方面，也有规模巨大的新团长们诞生。

然而，数量庞大的新团长并没有得到专业的培训和帮助，无法复制之前老团长的流量聚集能力。同时，老团长们也在焦虑和担心着，会不会被平台逐渐弱化为一个“工具人”，最终一脚踢开。这就是当前“团长”群体身上的真实缩影。

但有一点是无疑的——放大到更宏观的层面来看，巨头们在社区团购领域的入场和拼杀其实才刚刚开始，这个战场也确实还只处于非常早期的阶段，最惨烈的近身搏杀，还未正式到来。

相较而言，另一个大战场中的惨烈搏杀，则似乎已经来到了另一个阶段。

（3）

如果说社区团购战局只是刚刚拉开帷幕，那在整个这一年里都异常火爆的在线教育战场，则似乎已经开始接近迎来“下半场”。

2020年，因为疫情的催化，在线教育行业被按下了一个大大的快进键，成为了这一年里最大的风口，这几乎是行业共识。

但如今，一年将近结束，这个行业的局面似乎正在开始呈现出一些变化，也开始重新受到一些审视和质疑。

上周，微信公号“深燃”发出的《重估在线教育》一文中，开门见山的提到： 在线教育在“暑期大战”后的首次大考中交出了一份糟糕的答卷。

曾一时风光无两的跟谁学，Q3净亏损9.33亿元，一个月内市值蒸发3成。好未来发布三季度财报后，股价同样下跌11%。

整个市场上，几乎所有上点规模的在线教育公司，在今年暑期大战后，都面临着亏损大幅加剧的局面，这是不争事实。

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