观点｜做运营，为什么要谈用户生命周期和价值？

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只要用户能用产品更长时间，就有更大的可能赚钱。CL和CLV是基的不能再基的关系。

有些特殊的商业形态，获利周期极短或者只有一次，比如婚庆，比如微商，反正我是没见过傻的再买第二次的人了。这时没有CL。

这里引出运营的终极公式之一：

赚钱=CLV（用户生命周期价值）-CAC（获客成本）-COC（运营成本）

整个公式是运营体系的框架之一，另外两个指标以后会写。

运营是互联网商业变现的落地和执行者。不同产品不同商业模式，用户的CLV也会差异很大。比如电商的CLV由一系列购买的指标决定，新媒体和门户的CLV由广告和曝光量指标决定，游戏的CLV则是土豪玩家这个群体。

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