【安信新三板 · 诸海滨团队】『公司研究』生物谷 — 三轮驱动筑业绩高墙，全产业链规范造成长增量

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公司年报披露，依托客户基础、渠道终端以及营销模式的转变，以三轮驱动引领前瞻性商业模式运作。客户端，延展后续康复慢病管理业务，扩大目标客户群体；渠道端，自上而下拓展OTC市场、开发第三终端市场，抢占基层医疗市场，提高产品覆盖面；销售模式端，下沉销售渠道，加快互联网、大数据应用，拓宽销售服务广度，目前公司已建立30个省市的营销网络大布局。

精耕细作，严控费用

2016年，公司加强药物学术化推广和精准化费用管理，开拓区域间OTC业务，加速主营业务收入增长，其中灯盏生脉胶囊收入3.91亿，占比66.29%，同比增长16.98%。公司精耕细作、精益生产节能降耗，加快营销费用的精准投入和预算管理，严格把控期间费用，成功实现销售费用、管理费用和财务费用有效下降1.79%、7.71%和17.90%。三费齐降、销售收入增加，共同推动业绩实现预期增长。

中药市场规范化扩容，全产业链市场增量可期

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