对话前汇丰银行赞助与活动全球负责人 | 赞助就像一场婚姻

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自2004年从赛车运动中抽身而出后，汇丰银行拿下了多项高尔夫赛事的冠名赞助权益，包括HSBC世界比洞锦标赛、HSBC女子世界比洞锦标赛（已停办）、世锦赛-汇丰冠军赛、阿布扎比汇丰锦标赛、汇丰女子冠军赛、汇丰高尔夫商业论坛、以及高尔夫基金会的一项青年发展计划HSBC Golf Roots。2010年，汇丰还宣布成为英国公开赛5年的“官方银行合作伙伴”。

莫嘉乐告诉禹唐，对于汇丰银行而言，赞助是其整体商业战略的重要组成，而他们涉及最大规模的赞助就是冠名了上海汇丰高尔夫冠军赛。上海汇丰高尔夫冠军赛是唯一在美国以外地区举办的世界锦标赛，被誉为“亚洲的大满贯赛事”。这项赛事吸引了包括泰格·伍兹和菲尔·米克尔森在内的诸多顶级选手参加，取得了巨大的成功。

当我们问及莫嘉乐心中汇丰银行最成功的赞助案例时，他给出了“世界七人制橄榄球系列赛香港站”的回答。2010年10月，国际橄榄球理事会（IRB）宣布与汇丰银行签约5年，使其成为世界七人制橄榄球系列赛的首家官方赞助商。汇丰在支付1亿美元的冠名费后，除了要保留总赛事和香港站的冠名权外，可以转售其他分站赛事的冠名权。

在世界橄榄球联合会（World Rugby）的支持下，汇丰银行和战略规划机构The Futures Company曾发布一项报告。报告显示，2016年大约有720万人参与橄榄球项目，到2026年，橄榄球的全球参与率将翻一番，参与人数将达到1500万人。

除了高尔夫与英式橄榄球外，汇丰银行也是世界羽联的全球首席合作伙伴与冠名赞助商。如今，世界羽联每年在世界范围内开展27站巡回赛，并将世界羽毛球总决赛的举办地设置在了中国广州。与此同时，汇丰银行还是温网的官方银行合作伙伴，以及英国自行车队的主赞助商。整体而言，汇丰银行的体育营销战略秉持了“少而精”的原则。

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