专栏名称: 拾榴询财
中产家庭理财私教
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全是故事,说说最近我经手的三套房子

拾榴询财  · 公众号  · 理财  · 2024-07-25 20:09

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这套房子我最早接触是国庆前,当时已经有杀跌迹象,同户型从 7 月份成交价 215 万跌到 202 万,挂牌量从 60 套变成了 140 套,同一学区价格接近的房源也在暴增,大家都想跑。

11 月和 12 月行情急转直下,最低跌到 189 万。那个阶段,房多客少,买家掌握绝对主动权,上来都想狠狠砍一刀,心理价位已经到 185 万。

朋友为什么委托我?因为有几个中介每天都给他打电话,不是 PUA,就是打压,目的就是再降价,他受不了。

当时我就建议他先下架,去银行排队解押,等春节之后再挂。

为什么?通过对整片房源的分析,我发现最便宜的房源基本卖光了,剩下的都是不急着出手的“硬骨头”,所以价格坚挺。

学区房交易春节是风水岭,春节前是房主急,春节后是家长急,因为留给五年级家长的时间不多了。

今年还有个意外,就是南京初中择校太难,不仅学生多,而且猫腻多,导致很多一线公办和民办初中,不得不采取优录(包括收条子)后再考试筛选的方法,大大增加了不确定。花钱?今年报价不仅上天,还不给吃定心丸,所以一些没有硬路子,又不愿意接受风险的中产家庭急了,还有一些家庭干脆躺平。

这不,优录刚刚开始,全市学区房成交量强势反弹,个别热点小区接近每天成交 1 套。

就在今天,这套房已经有中介喊价 200 万,节后 205 万成交不是问题,但涨回 215 万没有可能。

这波行情只有两个月。


事实是,这套房子后续走势和我的预测完全一样。

朋友按照我说的,花 800 元找了中介快速解押(银行正常解押排队要一个多月)。春节前和一个孩子读五年级的家长签约,202 万成交。节后用一周时间走完了全部流程。

同小区的房子在三月初,出现一波短暂跳涨,因为有的家长实在等不了,被迫下手。四月下旬这一轮学区房行情结束,市场开始大跳水,从 200 万到 190 万,再到 170 万,最近 160 万也有成交。没错,三个月的时间,20% 又没了。

是什么原因跌这么狠?有的是孩子毕业了,有的是读初三,学位出来了,所以大量新房源上架,不少房主迫切抽身离场。当然,也有不缺钱的,选择撤出战场,先出租观望。







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