做运营要如何学习理论，才能避免被理论所害？

2.为什么兵法害死人？

马谡是如何战败的？

其实很简单：魏军见马谡全军都驻扎在山上，就让部队把整个山先围住，断了马谡的粮草和补给，然后放火烧山。

当然，以马谡的聪明才智，他也不太可能猜不到魏军会出此招。当时他应该是想效仿韩信的背水一战——让士兵置之死地而后生。毕竟，士兵在绝境中会爆发惊人的斗志，所以才会有“围城必阙”的说法。

只不过他忘了一件事， 那就是韩信在背水一战的时候，故意安排了两千奇兵去破坏赵军的大后方，并最终形成“两面夹击赵军”的阵势。

也就是说：韩信是留了一手的，而马谡却把所有兵力都集中在一起，没有任何外部的支援。

这就是典型的“因为熟悉兵法，所以死于兵法”——因为明白“围城必阙”和“高陵勿向”的道理，所以就照做了，最后却因为没有 考虑到「其他条件」 而彻底失败。

所以人们常说“兵法害死人”，其实就是因为：每种兵法都有其成立的前提条件，而写兵法的人既不可能想全，也不可能写全战场中的所有情况（即使是被誉为兵学圣典的《孙子兵法》也不例外）。

而一旦某个将军信奉某个兵法，并且遇到任何情况都按此兵法行事，那他的下场估计跟马谡也不会差太多...

3.理论也是一样

在营销中，我们都听过不少理论、道理和方法。

其实，它们跟兵法一样—— 都只在特定的情况下才成立，才有效。 假如你遇到任何一个项目，都固执的只想用同一种理论/方法去运作，如果你不是专门卖这套理论的，那就是脑子过于简单了...

随便举几例：

1）写文案不要说清，而是要说动

这句话是华与华说的，而且说了不止一两遍...它的意思是：广告语不要总想着说清什么事，也不要说服什么人，而是要直接说动消费者，让他去行动去购买。“送礼就送脑白金”“支付就用支付宝”“怕上火喝王老吉”就是很典型的例子。

嗯！这套理论，想想是很有道理的样子。

不过大家有没有发现： 华与华自己的广告语就没有运用这套理论——他并没有说“做战略咨询就找华与华”，而是说“超级符号就是超级创意”。

当然，这里并不是要说华与华做的不好，其实恰好相反，这是一个非常精明的选择。

华与华是如何在业界出名的？很明显，主要还是靠他们的书——《超级符号就是超级创意》。这本书，以及书中的方法论，就是华与华最宝贵的品牌资产。