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当时国内几乎没人了解APM，投资机构也更多的是关注在To C领域。而我那时候却恰好在看国内企业服务市场。我把国内外知名企业整理分析后发现，包括IBM、Oracle、SAP等厂商的部分产品并不特别适应国内的本地需求，另外还有一部分外企的产品开发于十几年前，技术架构老旧已经不再具备强大竞争力。并且伴随云计算的发展，国内企业服务在未来一定会爆发。
由于我观察过海内外IT运维安全产品，认为这个大方向是没问题的。并且何晓阳本人的战略能力较强，团队人员配置比较优秀，在业务上都非常有经验，而且他们已经有了产品Demo。所以2013年8月8号就和他们签订了投资协议，金额近百万元。
猎云网：什么才是精品项目的核心？AA的投资策略和标准是什么？
王浩泽：
其实
企业服务领域优秀的早期项目特质无非有三点：1.项目有较高的技术门槛和厚度积累；2.市场前景要大，足够支撑上市公司生存；3.团队能力强。
这其中，我认为“团队能力”非常重要。其实
在To B领域，同类型产品在模式上差别不会很大，最大的差别就在人员实力上。
像AA在很多项目投资时都没有产品，那我们的
投资标准就是项目要在产品研发和销售两端都必须有足够强的人进行支撑。
一方面是指他们的单兵作战能力，另一方面就是他们的号召力，能够招聘到优秀的研发和销售完成任务。
人才招聘方面其实是一个关键点，尤其像OneAPM这样需要专业技术的项目，当时全球做APM的公司都屈指可数，并不是简单从某家大公司出来的人都能做。能否从这些公司里定点挖掘出一些高手加入团队，也可能会是项目成败的重要因素。当有人能够完成产品研发和销售，剩下的就是时间问题了。
另外，我们的
投资策略就是坚持投资“精品项目”。
很多机构在早期阶段的投资策略都是“广撒网”，这就造成了国内创业项目从天使到A轮的比例大概也就在10%左右。而精品项目投资则是“不投则以，投则必中”。
当然，
这需要投资人在投资之前进行大量的学习和积累，才能对项目进行理性的判断，项目获得下一轮融资的几率也会大大提高。
目前在我们已经投资过的To B项目方面，获得后续融资的成功率是100%。
猎云网：投资人如何挖掘精品项目？怎样才能判断团队的真正实力？
王浩泽：
部分投资者在项目团队考察上，仅通过一两次粗浅的交流，甚至是纸面上的title进行人员能力判断，这样是远远不够的。
投资人要想挖掘到精品项目，真正了解人员能力，必须要把工作做在前面，不断进行学习积累。
像我在2013、2014两年，分别投资了OneAPM和Udesk。虽然每年只投了一个项目，但这并不代表我只做了这一个项目的工作。
在2013、14这两年，除了个人投资两个企业外，我
把该领域海内外所有知名企业、上市公司都汇总出来，包括斥资购买国外机构的分析报告，到公司现场进行实地走访，与相关负责人交流，深入研究他们的产品、业务、模式、所需技术以及资本动向等。
甚至这些外企在中国是否有研发团队，国内的研发到底只是打补丁的工程师，还是能独立完成产品研发的工程师，包括不同产品开发需要的技术路线和开源，我都会了解到。
现在的技术创新已经进入了积木式创新的时代。
这是一个漫长的过程。不过，这也使得我在投资之前，能比创始人还了解他所在的细分领域。像在CRM领域，在销售管理已经有大量资本进入，而客服平台作为后续环节尚未获得关注。于是2014年我投资了Udesk，如今他们的销售额在行业也处于领先地位。
