【教育】卖掉环球雅思，近50岁的他从零开始

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据了解，在中国，科学教育在2000年后才开始逐渐成型，但是只是一些以传播科普知识为主的科学教育机构， 开始了解美国的STEM概念是在2010年左右，引进STEM概念的主要有两家公司：一个是主要做课外培训市场的乐高，另一个则是主打公立校采购的智慧天下，它的创始人是马肖风，也正是鲨鱼公园的联合创始人之一。

集团化运营

张永琪曾将鲨鱼公园的定位称为集团化运营，首先是产品研发和运营，目前鲨鱼公园有分别针对三个年龄段的三款产品，包括针对3-6岁儿童的拉比盒子、针对7-11岁的鲨客盒子、针对12-15岁的鲨鱼少年客；其次布局线下，全国三级以上的城市部署教学中心培养相应的教师去提供服务，目前线下加盟中心已达到80家，今年准备达到100家，预计2-3年内达到300家；四级以下的城市采用双师课堂的模式，远程辅导老师来完成；再者，中国教育制度升学制度的压力大导致科学教育做得不够，家长和孩子就算有心也没有过多的时间在科学教育和学习上，于是2016年12月鲨鱼公园开始开发线上课程，目的是规避孩子在学校的学习时间，在周一到周五晚上供孩子在家里学习，深入到孩子的每一处闲时。

另外，线下除了80家加盟店，鲨鱼公园还开设了3家直营店，北京2家，上海1家，对于直营店数量远远少于加盟店的原因，张永琪解释道希望把公司做成重研发重IP而不是重运营类型。

率先抢占市场

鲨鱼公园主张内容和产品输出是核心，然后业务上一直保持铺满全赛道的战略，谈及原因，“我们想做一个产品化的平台，目前教育市场的工作成本太大，市场不成熟，家长没有在哪一快特别接受，教育市场的时间还比较长，我们不可能打那么多的广告去教育家长，虽然会赢得很多的客户但是却有很大的亏损，我们希望比较稳妥的方式，相信这块市场的春风肯定会来无非是快或慢，我们要逐步发展，没必要把自己整死。另一个原因就是规避竞争者，占满整个赛道，我们的优势是有经验和先发优势，教育同质化、效仿化程度高，产品没有绝对的门槛是守不住的，所以我们一开始不如就全赛道地跑，胜在我们比别人跑得早一点，这是我们的第二个优势“，张永琪说道。

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